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我应该是全国唯一1个做到了0粉丝百万+的人

百万加运营2018-11-07 12:15:45

这是百万加运营的第16篇文章


海鸥的百万加运营课程第1期第1节课今天上午已经圆满结束了。



上午的课程原定时间是9.30-11.30,时长2个小时。


但是我在我的第1篇文章里就跟大家说过,我会在我的课程体系的第1节课就把最重要的理论+实践体系教给付费学员。


上午最终讲了3个多小时,1点多才在家对面的禧园春饼吃上饭,饿死我了。



最近2周新来了很多粉丝,很多人可能没看过海鸥之前的文章,并不知道我是谁,写出过哪些作品。


那么就先向大家介绍一下我自己吧。


我叫海鸥,从事媒体行业已经接近8年了,其中在传统媒体(电视台,报业集团)做了5年,从事新媒体行业3年。


我职业生涯的第1份工作是在江南某上市报业集团,之后待了2家500强新媒体公司,运营过几个现在还是新榜500强的公众号,也独立带过号。


我在2017年自己注册了1个号,这个号的名字叫做财经小目标,因为我自从事媒体行业以来,一直专注写财经报道。


我只花了2个月的时间,就把这个号做到了新榜财富类最高排名第31位。


比你们熟悉的很多大号排名都要高


期间也写出过很多百万+作品。




其实很多人都很关心:


怎么做公众号?


公众号怎么吸粉?


其实要我说,做公众号想要吸粉,现在唯一免费的、立竿见影的方法就是爆文。


给你们看1下我的1篇爆文的涨粉情况。



抱歉此处必须要打上水印,免得被外面的不法之徒拿去盗作他用。


可以看到,我的1篇爆文2天内就可以给我带来超过1万个粉丝。


打过广点通的都知道,现在去烧钱推广,1个粉丝的获客成本至少在3-5元。


而我是免费的。


我不仅免费,我动作还很快。我当时只用了2个月的时间就把粉丝带到了3.5万,第3个月末粉丝上了5万。


你烧钱都没我纯靠内容输出涨粉来得快。


当时我的文章阅读量平均是1万以上,80%以上的原创内容,所以你们可以看到,即使在没有10万+、百万+的日子里,我的日均获客量也是在100左右。


这才是正确的运营之道。


但是第1次创业难免会遇到各种各样的问题,你们刚刚看文章的时候注意了吗?


对,资金链的问题。


我当时是辞职创业的,所以很快就遇到了资金链不足的问题。


去年夏天之前我在上海,上海夏天很热。


傍晚的陆家嘴


我虽然用了3个月的时间把公众号做到了垂直领域的顶尖级别,但是靠谱的广告主们并不知道我。


当时虽然也有很多广告主来找我,但是只停留在各种P2P公司,招商类广告、微商、CPS广告等。这种一是质量不高,另外风险也很大,所以我全部拒绝了。


比如蓝标,我到今年才知道蓝标这家公关公司。不是他们的名气不够响,而是确实我当时受自己的经验、眼界所限,没有考虑好就出发了。


我到今年在参加几次媒体活动的时候,才和蓝标的朋友们建立了联系。


2017年9月,我的资金链断了。当时我的爷爷也病重了,我觉得我如果不回去照顾他,可能我这辈子就见不到他了。


于是我就回家了。


中间停笔半年,年后被北京的1家500强新媒体公司直接挖了过去,连号一起买了,给了我10万左右。我很感谢他们。


这就是我第1次创业的故事。


当然现在的我和当年的我又不一样了。有了第1次创业失败的经历,不仅仅是我,你们应该都可以很容易地看出来:


要创业,是1件统筹规划的事。


不管任何行业都是。


创业不是说你在某个行业的某个细分领域把技术做到极致就行了,你最关键的是要在出发之前,你就要考虑到:


你这个行业是怎么赚钱的?


有哪些变现方法?


就算你知道它1年后很赚钱,但是如果这1年内没有收入,你该怎么解决?


比如马云做阿里巴巴,做淘宝,做天猫,我们现在都知道它很赚钱。


但是你知道马云的阿里巴巴,在前10年都没有盈利吗?


马云与十八罗汉


那么这个问题你该如何去解决?


所以创业,你就不仅仅是要把你的某一项技能修炼到极致,你更需要从大BOSS的角度,去思考整个商业布局,思考如何变现,我们这个行业现状如何,甚至你要考虑到未来会遇到哪些困难,存在哪些隐忧,怎么防患于未然。


你要养活的不仅仅是你1个人,还有你背后的几十上百个员工,以及他们的家庭。


甚至你要考虑到,10年后这个世界是怎么样的?其中蕴含着哪些机会?我该如何去把握?我当下应该怎么做,去为未来的这些机会去做准备。


你只有具备这种思维和眼界,你才能立于不败之地。


这也是我在我的课程体系最后3节,专门为传媒公司副总及以上级别的老板们设计的课程当中,着重与大家一起探讨的。


我现在的资金就很充裕,它可以维持我和我公司3年的开销,而且我有源源不断的现金流。


当然了,打磨你的技能也很重要,因为它是你的核心竞争力。


你只有在某个领域拥有核心技术,你的技术做到了全中国500强之一,甚至只此1家,别无分店。


那么别人找了1圈后发现还是只能找你,只有你能帮他们公司把问题解决好。


你能为别人带来利益,那么你就能赚钱。


这就是绝对的卖方市场。



好了,下面开始介绍海鸥的百万加运营课程体系。


一、内容为王:新闻价值与传播学原理


1、什么样的新闻具有价值?

2、传播学原理:媒介即讯息,信息的本质(文字,图片,视频,音频),娱乐至死,未来是湿的,魔弹论,议程设置,沉默的螺旋,数字鸿沟......

3、你有研究过你们行业里的头部IP吗?

4、方法论:横向对比与纵向对比

5、辩证法与形而上学

6、如何科学制定KPI,激励自己或团队写出10万+?

7、信息流通量公式


这一部分是整个课程的核心。我能写出百万+的秘诀,将会在第一节课就告诉你。



实际上我所有的运营技巧都可以归类到这一部分的某1个理论上,我甚至可以告诉你,它就源自复旦大学李良荣教授的《新闻学概论》,这本书现在就放在我的书架上。



《新闻学概论》是我走到哪带到哪的书籍之一。


我这么多年搬家了无数次,从安徽到杭州到上海到北京,途经3000公里应该是有了吧,但是这本书我一直带在身边。


我到现在还常翻它。


同是新闻学出身的人可能都知道,这本书是新闻学专业的入门教材,是你开始大学生涯的第一本书。


你说我怎么没注意到真经在这本书里?是的,因为这本书虽然售价只有40元,但是它有39.9万字


我不告诉你,你怎么知道这39.9万字中,哪段话才是重点?


就像高中的时候总有同学说:


老师,你能不能不要和我说这么多,你直接告诉我看哪本书可以上清华?



看到这里大家应该都会莞尔一笑,因为你能不能上清华并不是看哪本书的问题。


就像高等数学这门课,那里面有无数的定理:


零点定理,最值定理,介值定理,费马定理,罗尔定理,拉格朗日中值定理,柯西中值定理,积分中值定理......


这里面的任何一个定理,都是过去无数位数学家耗费十年八年、甚至穷尽一生才研究出来的成果。而你现在进了大学,只需要花几个月的时间就可以学会。


学运营也是,你说我听了你的话,我去把那本书买回来看可不可以?可以呀。很推荐!


但是,学运营不是这一本书就够了。你有建立完整的知识框架吗?



这是我之前手打的新闻学专业知识架构。试问有几个新闻学毕业的人知道你大学4年学了什么?


你只有把新闻理论,新闻史,新闻业务(采写编评)3者结合起来,你才能写好1篇文章。


但是,我大学学了4年的新闻学理论和业务,在传统媒体混了5年,又在新媒体行业混了3年多总结出来的这么多知识,你确定你要从头再来一遍吗?更何况很多人并不是这个专业的人。


你可以把我走过的路再走一遍,但是那需要花费你5年的时间去读那些书,我想很多人可能从亚马逊上买的书还没到家,就已经半途而废了。


更何况我如果今天不写这篇文章,很多人可能都不知道门在哪里。运营这事被外行的运营号搞得仿佛是一件很玄幻的事,他们只会生造一些诸如“裂变”、“躺赚”啊这类微商常用词汇。


我刚刚说的那门理论课,有些新闻学专业出身的可能就会觉得,那不是门“水课”么?


其实懂点事理的人都知道,在大学,任何你不想学的课都是“水课”。


然而,大学真没有水课。


就拿很多上过大学的人都认为是“水课”的“毛中特”来说,我告诉你,我能把运营做好,很大原因就是我在实践中熟练运用了“辩证法与形而上学”的思想。这是2种极为精妙的方法论,我从中受益无穷。



然而很多人是不是还不知道它是什么?看到这里已经跳转到浏览器,准备“X度一下”了?


本来这属于我的独门秘诀,是我多年来在实践中不断结合理论所总结出来的一套方法,我靠这套方法就可以月入5万。我完全可以不告诉你们。


但是我现在为什么开了这个公众号呢?


因为我看了一下现在市面上的运营类的公众号,还是停留在“我为你找到了9个超级好用的第三方编辑器”,“19个超美的图片网站”,“199个1夜涨粉10万的公众号案例”这种程度。


但是就是不会告诉你怎么写10万+。


你再看看他自己的文章阅读量,也只有几百的样子。


我打算升级新媒体市场。


像那些运营号,相当于你去黄山,在山脚下花十几块钱买了张门票。


X世相营销课,从3月份开始,如今也过去3个多月了。你听说谁因为学了X世相的课,写出了10万+吗?


倒是没学课程的韭盟一白竹先火了一把。



我第1次创业独立写号时,仅用了7天就写出了第1篇10万+。第2个月就写出了3篇百万+。


说到底,运营这种知识,它是1个人甚至1家公司的饭碗。


你信别人会无缘无故,9.9元把自己的饭碗卖给你吗?不可能的。


这种只能说你花个小钱,进了风景区。但是登山还是要靠你自己。


而我现在正在做的事情是建索道,我会把一部分人先带到接近山顶的位置。



二、公众号基础实操


1、公众号是什么?

2、公众号的价值

3、公众号如何注册?

4、公众号的3种类型

5、公众号的功能

6、如何给公众号起名?区域取名,百科取名,形象取名,趣味取名,提问取名,另类取名,功能取名,取名禁忌

7、注册需要准备的资料

8、排版问题

9、要不要用第三方编辑器?

10、字号选择多大的合适?14号or16号?

11、做图

12、如何进行认证

13、如何进行公众号买卖


讲完高大上的理论之后,就必须要经过实际操练了。真正做我们这一行的,都是文化人。我想你们都该知道,真正的学习是一个痛苦的过程。



学习理论都很开心,各种高大上,各种别人听不懂。


但是业务部分也是你必须要学的,只有在实践中你才能不断地强化你对理论的认识。你才知道哪个理论有用,哪个理论没用。


甚至你会恍然大悟,为什么会有这个理论?我可以怎么改进它?


也只有在实践中,你才知道,上面哪些知识是重要的,哪些知识是次要的。


比如你会发现很多大牛们写出来的文章是不带排版的。比如湖畔大学梁宁,比如宁南山,比如六神......



那么,是不是你也可以学他们不排版?


或者换句话说,你为什么要这样排版?比如很多运营号会告诉你用14号字,1.5-1.75倍的行距,页边距用10-15px(咪蒙用的是20px),你有没有想过为什么要这样?仅仅是因为好看?


你文章排版得那么好看,为什么阅读量个位数,粉丝量1年过去了还是100多个?


如果你是大牛,即使你排版得和S一样,大家还是积极转发,因为内容好;


如果你的文章烂得像S一样,你每天花半个小时写文,花5个小时去精心排版,你说你文章为什么没人看?


做事情前多想想为什么要这么做,不要本末倒置。


排版其实更多的是要结合定位的,这在下一课会详细讲。


为什么很多500强号的排版用的是14号字?因为这些号的定位大多数是女性受众,如果你做过用户画像,你会进一步发现,喜欢阅读生活类文章的受众,以23-28岁的年轻女性为主。她们当然喜欢排版好看的文章。


但是如果你写的是一个政商号,财经号呢?这类公号的读者70%左右都是男性,而且年龄从20岁到70岁可能都有。那你就得考虑,你如果把字号设置成14号,老年读者会看不清小字。


一切从受众出发,你就会明白为什么。


这也是你们学习我这门课的意义所在。


三、定位


1、当前自媒体市场上有哪些成功的定位?

2、做你最擅长的事情

文学:咪蒙(山东大学文学硕士)

财经:黄生

时尚:琰琰婚礼日记

股票:招财大牛猫,原股社区

母婴:凯叔讲故事

整容:新氧

3、一图胜千言:详解视觉志模式

4、视频:正在路上的王者


为什么要做你最擅长的事情?


比如网红校长“撕葱哥”,人家就很清楚自己的优点:我交朋友从来不看他有没有钱,反正都没有我有钱。


你把自己的长处展现出来了,你就很容易获得巨量粉丝。



再比如,北京大妈摊鸡蛋饼也能月入3万。


所以很多创业者都有这种体会:看别人做什么都赚钱。自己家卖水果的阿叔都能年入百万。那我还上什么班?


很多人不是失败在没有机会,而是机会太多。什么都想做,最后精力金钱都跟不上,就死了。


四、实操


1、选题:如何找到当天最热点?

2、一次传播:微信里只有200个好友,如何做到让文章迅速传播到10万+?

3、什么样的文章会引起大量转发?如何揣摩受众心理?

4、标题:这里报了名的同学会告诉你一个重点中的重点。

5、图片的选择

6、正文编辑与排版

7、版式优化

8、后台数据分析与用户画像

9、要不要选择第三方平台?

10、制作漂亮的关注二维码

11、如何做动图

12、图片加水印

13、颜色:文章中用几种颜色?如何确定自己的风格

14、哪些话题自带流量?

15、你选择几点发文?(重点中的重点

你有注意观察咪蒙几点发文吗?黄生又是几点发文?冯站长几点?周小平几点?金融行业网几点?

为什么他们选择在这个时间点发文?

你又该如何选择?

15、摘要

16、预览(细节决定成败

17、塑造IP,独特风格

18、做好内容版权声明

19、如何插入图片素材,如何插入视频,如何插入声音,如何发起投票,如何设置文体字体格式,插入原文链接,留言功能,原创声明,封面图片......

20、创建具有个人风格的图文布局板式。背景图效果分割线效果,模板,生成长图,H5......


五、运营技巧与案例


1、涨粉的4种模式:内容涨粉,运营涨粉,工具涨粉,活动涨粉(特例:买号)

2、互推有用吗?

3、详解工具涨粉:电子相册,wifi涨粉,免费纸巾

4、该如何运用技术?

5、矩阵的力量


上个月,自媒体圈爆出大事件。


A股瀚叶股份(600226)作价38亿收购新媒体公司量子云,其中以现金方式支付 9.5亿元,以发行股份方式支付 28.5亿元。


量子云旗下共有981个公众号,累计粉丝2.4亿。大号卡娃微卡1500万粉。



这个故事告诉了我们2点:


1、腾讯近4万亿的估值没有泡沫,随便一个产品背后都是大把的亿万富翁;


2、是时候考虑一下工具涨粉了。


技术不可怕,但要为我所用。


为什么我一般更强调内容而不强调技术?因为有太多被封号的惨痛案例。


比如大号北方有佳人(现名白朵朵),上个月就因为在公众号上推荐了一个查单删的软件,被微信秒封号。后来艰难申诉才得以解封。



你用不着熟读《微信社区运营规范》,但你最起码要心存敬畏之心。


在平常的运营实践中,我们也会发现,越是刚入门的小白,越会迷信工具。


但是对于我们已经做到了500强的人来说,基本不会去乱用技术。我们信奉的唯一涨粉诀窍就是内容为王。


做得越大,越“保守”。为什么?


因为,你想啊,就拿我手里的几个个人微信来说,每个微信都是3000以上的好友,这里面有新华社,人民日报,各省电视台的朋友,也有各党报记者,自媒体500强老总,还有金融圈人士,金主爸爸。我脑子抽了我去用挂?


当你已经做大的时候,犯错的成本会变得很高很高,而试验一些可能在打擦边球能带来的边际效益会变得很小很小。



总结:越是新手小白,越会迷信各种运营号所宣扬的各种技术,妄图一夜吸粉10万。然而,真正成功走到最后的,唯有内容。


六、敬畏法律与社会道德规范



此章节是重点中的重点!!!


原因同上节,如果你不想累死累活半年,还没开始赚钱就惹出事端,请认真学习。


比如伊利案,造谣写黑稿的被抓了。


新华社稿件


新闻学专业的都知道,确实业内有一些老鼠屎,靠写黑稿勒索钱财。


但我要告诉你的是:此条触犯法律,坚决不能碰!作为媒体人,这是我唯一要求你们坚守的底线。


如果你刚做这行不久,还处在初生牛犊不怕虎的阶段,有些负面报道,领导告诉你不能写,你非要写,万一后面出了差错,还有救,或者你家里有亲戚可以把你捞出来。


但是,如果你收了钱了。那对不起,神仙也救不了你。


以前我做媒体的时候,经常有人找我调查某公司,给我发红包。我从来不拆。


我说如果有问题,我可以免费去调查,这是我作为媒体人的责任。但是真的不能收钱。


是我视金钱为粪土吗?不是。都是要养家糊口的人,出来混都是为了赚钱,真诚点。


问题是:你怎么知道那个找你的人是哪边的?万一是来试探你的?万一是来陷害你的?万一是来给你挖坑的?


如果你收了钱,请问你后面该怎么办?


上个月河南滴滴案,自媒体大号二更食堂因“吃人血馒头”而凉凉的事情,你们应该都知道了。


最终的结果是,二更CEO李明被免职。

二更CEO李明,我和他认识也有3年了。2016年初他刚从北京来到杭州的时候,我当时还在江南某上市报业集团,采访过他。


说实话,李明本人是个不错的人。但二更食堂这事儿没得说,该罚。虽然写那篇文章的人是一个叫“小堂姐”的,只是他们公司的一个编辑。


再比如上次创业者茅侃侃去世,某作家靠蹭这个热点写出了10万+,在微博上表示“先高兴一下”,结果引发众怒。



类似给所有媒体人的教训就是:你作为一个媒体人,如果你不想你耗费几年的心血最后付诸东流,你从一开始就得有正确的三观。


七、瓶颈与自我突破


1、自媒体人没有性生活?

2、如何协调工作与生活?


八、媒介经营与管理


1、传媒公司如何定KPI

2、商业模式探讨:25种变现方法

3、如何识别人才?什么样的人适合做新媒体

4、如何管理团队

5、组织架构图

6、正能量

7、永远跟党走

8、不要砸别人的饭碗


九、上帝视角解析自媒体江湖


1、头部账号案例解析

2、商业模式探讨


十、互联网江湖展望10年


1、10年后的媒体格局将会是怎样的?你想过吗?


2、如何把握已经到来的以及还在路上的机会?


好了,海鸥的课程体系到此就全部结束。你会发现这份课程体系是你在任何地方都从未见过的。


第一,这是我个人多年心血的总结;


第二,可能现存市场上某些教运营的,他们确实不怎么懂运营。


下面来谈价格。


我的这门课分总监版和BOSS版。


内容总监版:第1到第7章

售价:5999元(第2期只需2999元,我想了想没涨太多)


BOSS版:第1到第10章

售价:11999元

(第2期价格维持在6999元,与第1期相同,后面视情况恢复原价)


能把我的第1到第7章学透的人,你应该不出1年就可以胜任公司的内容总监/主编岗位。


至于8-10章,是我专门为传媒公司副总及以上级别的老板们设计的,内容侧重经营与管理,商业模式探讨。


报名我这门课程的,我想很多人已经是或者未来几年都将成长为500强传媒公司的老总,也有些会成长为市场上知名的独立自媒体人,实现财富自由,大家互相之间也会成为一生的朋友。


事实上从第1期报名的情况来看,这些人比我想象的要优秀的多。


我的第1期课程只花了6天,就把名额招满了。


点击图片查看文章


报名的人当中,有资管公司的副总,有注册资本6亿的集团品牌总监,有法院的法官,有电视台记者,有医生,有身在美国的老板。


所以现在回过头来再看,我的第1期课程只卖1999,简直便宜得要死。


这些人要的是真正有价值的知识,至于价格,根本不重要。


还是再解释1遍,为什么是这个价格?


我5月初刚刚写出1篇百万+,《北大120周年校庆,炸出了多少文盲》。


...


后来因为北大校长道歉了,我也就删了。


这是个0粉丝的小号,我女朋友2017年初注册着玩的,没更过文。


每当我写出1篇10万+或者百万+,总会有人来问我怎么写的。



当然,我只会告诉她:内容为王。


我这个人不骗人,高手看到这4个字已经领会了。但是具体怎么操作,写什么样的内容,我不可能告诉你,因为这是我的饭碗。


拿市场价来说吧,北京这边原创编辑价格在1万左右,主编工资3万。所谓台上10分钟,台下10年功。没有一个人的成功是几句话可以概括完的。


同理,当你在市场上看到有人9.9元出售200万字运营“干货”,你确定你买了可以学到什么东西吗?


那么我这份课程卖2999贵不贵?真心不贵了。


2999元,可能就是原创编辑1周的工资,主编2天的工资。


再说我,我在北京的租房成本是6000,平均每天200。你说我会9.9元把我的吃饭家伙卖给你吗?



如果你是我很好的朋友,我甚至可能会免费告诉你。但是生意不行。


授课时长:1个月,共10次课。每次课程2-3个小时,也可能是半天。因为具体到实操方面的事我得负责任地把它教完,把你教会。


售后服务:1年。同时赠送价值999元的知识星球,1年内无限次提问。


按照我的实操经验,你1个月就该完全学会,3个月就该有自己稳定运营的账号。6个月内,你学不会,那是我的问题。超过6个月,你还学不会,那你得加油。


限额:9人。


第一,我这个课程是为未来的新榜500强设计的,所以我肯定不能破坏市场;


第二,授课这件事我只打算做1年左右。因为我这是在卖我的饭碗,我还有第2步、第3步的商业计划,我不可能一直给自己培养竞争对手


第三,我不是X世相。一次收个几万人,请问我如何去保证授课质量?一方面我没那个精力去一对一辅导,一方面我告诉你我会把你们这几万人培养成未来的新榜500强,这本身也是一件很扯的事情;


第四,市场就那么大,做我们这行的都懂。我想做的是升级这个行业,而不是破坏这个行业。


因为我们知道,在公众号草莽发展的早期,有很多号是靠洗稿、工具等手段起家的,那时候你发什么都有人看。有些人已经成功了,他甚至都不知道为什么。那么现在就会面临问题:


一方面,一直掉粉,打开率持续下降;


一方面,未来的公众号500强肯定会持续洗牌。


谁会突围?我想只有我之前反复强调的:内容为王。


最后,欢迎企业团购,人数也只能9人,CEO、总监包括在内。


付款方式:


支付宝:857542408@qq.com


请添加海鸥的微信好友:cte1994,验证后再进行打款。


上课方式:线上封闭式视频直播+PPT演示+白板教学,提供线下授课地址


线下授课地址:北京市西城区德胜街道黄寺大街


提供线下地址是为了同城的朋友们面对面交流学习,和外地的老板进京实地考察。


具体授课地点会在您付款后通知到您。


第2期授课时间:


2018年7月1日-7月31日


具体时间一般会安排在每周末。


当然了,如果你们有需要的话,工作日晚上也可以安排课程。我1期只招9个人的目的也是为了方便老板们协调时间。


注意事项:


1、线上听课请做好笔记,课后不会给您提供PPT电子版;


2、禁止拍照。


因为这是我的饭碗,也是你的饭碗。你免费拿到外面去传播,第一对你本人没有任何意义,第二别人也不会感谢你。


好了,行文结束。我上面说了那么多,是不是看起来很难?其实不难。运营就像魔术,我不告诉你,你一辈子也琢磨不出来;我告诉你了,你可能几天就学会了。

经常看到有人说:我做公众号运营了1年多,还是只有100个粉。首先佩服这种毅力;其次,你真的该学习了。


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