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想在农场建一个超有格调的民俗,不过你想过为什么要建?怎么活下去?

品牌谭2018-11-17 16:13:44


在很多项目,农庄主都会指着繁忙的工地说,这个地方我准备建造一座酒店,这个地方我准备建一个餐厅,这个地方我准备建一个养生SPA馆。

 

这时,你多问一句:你这个酒店准备定什么价位?周边类似档次的酒店有多少个,入住率有多少?盈利状态如何?配套住宿的晚间活动是什么?

 

庄主们还能顺利答上来不?最后甚至说,这个不急,建成以后再说。

 


兵法上讲:知己知彼百战不殆。商场上更是如此,这个答案背后隐藏2个问题:

 

1,如何给项目定位运营?你不知道周边同等业态的庄园酒店有多少间,均价如何,入住率如何,你如何判断自己该做多少间房,该如何差异化定位,该如何定价?不知道如何定价,你又按照什么成本标准去装修?

 

2,庄园住宿要靠时间规划和夜间活动,如何打造相应活动空间和场地预留?

 

这只是庄园“重建设、轻运营现状的一个缩影。

 

从根源上讲,这就是没有运营前置思维,缺乏顶层设计和总体商业策划的结果。当你这些问题没有想清楚盲目就去建设,也许种下了一颗颗隐患的种子。


很多农庄老板都有这样的思维:宁愿多花几十万做一个山寨经典,也不愿意花十万做前期策划和定位。殊不知有时候花的几十万是浪费也不知。

 

还有以为有“设计图纸的规划就是策划”,其实设计上的规划更多是落实策划的一个点,为什么要规划这个而不是那个,背后需要有运营的考虑,有消费者体验的考虑!

 


选秀节目《中国好声音》里,导师一般会问选手:你的梦想是什么?

 


很多人会问农庄主:你做农庄的目的是什么?——这个问题看似无聊,但又提纲掣领。

 

很多庄主的回答几乎惊人一致:先是云里雾里描述一下自己的宏伟蓝图,然后再心虚地小声说:大不了就当自己养老的地方呗。这跟选秀歌手回答我从小就热爱唱歌,几乎一个套路。

 

但事实上,这种回答充分暴露了自己对项目的迷惑和不自信。

 


因为,真正自信的庄主,庄园一定是有着清晰的商业模式的。养老,只是顺其自然的结果。

 

否则,如果这个项目商业上很失败,游客都不愿意来,亲戚朋友都不愿意来,你会愿意呆在这种地方养老吗?——恐怕不气出病就算心理素质好了。

 

歌手参加选秀,仅仅喜欢唱歌是不够的。庄主做庄园,仅仅说自己热爱庄园生活,也是没有说服力的。因为用户不关心歌手是否热爱唱歌,只关心你唱得是否好听。同样,游客也不关心你是否打算养老,只关心这个庄园是否好玩。

 

所以你必须以做企业的心态,去详细推演商业模式,去锱铢必较计算投资回报。唯有经过市场大浪淘沙检验的庄园,才是真正适合自己养老的庄园。

 

 

素材来源:李耕田   参见庄主IDcjzz360/图片来自互联网

 

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