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【麻夏】干货!壹玖免费系统首次揭秘如何创建绝对竞争优势:长板理论,让你的长处更长!

麻夏And壹玖案例分享2018-11-07 16:50:40

过去的成功

无法解决今天的问题

今天2018.06.03



正文

人一生都在追求新奇!放在企业也是一样,谁能不停为顾客创造新奇,谁就能赢得顾客的钱包。对于旅游国家、城市,其本质更是如此!

迪拜这个国家,有无数世界之最:

有第一家七星级酒店:帆船酒店

有最高的摩天大楼:哈利法塔

有最大的购物中心:迪拜购物中心

有最大的人工岛:朱美拉棕榈岛

有最大音乐喷泉:迪拜音乐喷泉……

迪拜艺术品思维最好的体现,到目前,这个国家还在不停地创新,吸引着来自全世界各国的人,艺术品思维有多厉害呢?很多人在国内勤俭简约,但是一到迪拜就花钱如流水!

马嵬驿李家坡村有多火?春节的人流量达20万人次,超过天安门的19万人次!只因其省钱省到让人心动。

门票不要钱,停车场免费向顾客开放停车、各种新鲜的演出免费观看;不让商户投资一分钱装修,直接拎包入驻营业,但是有一个条件,交一定押金而且只合作手艺人,只和会讲故事的品牌合作,让你卖什么你就卖什么。

其结果是130+家小吃,全都不重样,而且每一家都有自己的品牌故事,这样的举措让马嵬驿彻底火了,因为对顾客来说,不仅省钱,还有新鲜感对合作商户来说,拎包运营,零风险,更省钱,让人有安全感。

袁老师与美女学员对话。

袁老师:你的店面有多大? 

——美女:2000平

袁老师:你一天接待多少个客户?

—— 美女:500人左右

袁老师:人均消费多少?

—— 美女:50元左右

袁老师:你的店有多少服务员?

——美女: 十几个

袁老师:你的店能接待3000人不?

袁老师:接待3000人起码需要80—100个服务员,那我问你,给你6个服务员让你接待3000人,你能办到不?

——美女:这肯定不可能,我们服务员还算少的了。

一般的拉面在12元/碗,但兰州最有名的安泊儿拉面,只卖7元/碗,日均接待3000人,最重要的是整个店只有6个服务员,那么它是怎么赚钱呢?

6个服务员只负责收桌上的碗碟,顾客要吃什么全自己动手,所以6人服务了3000人;拉面卖7元客户自己端,VIP座位卖28元/碗服务员给你端面,牛肉卖7元/两,白开水2元/杯,茶水10元/杯,小菜2-3元/小碟,去吃牛肉拉面的人肯定得吃牛肉吧,还有茶水、小菜肯定得来点吧,这样一算下来,不知不觉人均消费了几十元,也没便宜!

一个企业家要有眼界和胸怀,只有给予顾客无限的安全感

让他们可以放心在你这里消费,并且让这种消费成为一种信仰,只要顾客相信你,你就成功了!

恒大15年全面实施“无理由退房”,让顾客有安全感,抢占了他们的心智

海底捞,让前来用餐的人参观后厨,让顾客有安全感,获得了顾客的忠诚;

农夫山泉公开展示水源地,让顾客有安全感,获得了消费者的认可;

马嵬驿所有餐馆找不到一只蚊子、抹布拧不出一点黑水食材公开展示,让顾客有安全感,赢得了顾客的赞美。

我亲爱的老板,你又为你的顾客提供了怎样的安全感?


壹玖和世界500强投资背后原理

步骤一:从你要的结果出发

把你要得结果写出来,画出来。各位老板你要的不是服装,装修,酒,药品等,而是2千万,2个亿(而传统行业老板总是把钱砸进产品,结果你的钱投资了一个离钱越来越远的行业,傻大笨粗的活都让你干了,最后招来一批员工,又开始压榨员工)


步骤二:把通向结果的路画出来

(该如何做才可以完成你想要的结果?怎么走?列出来1.2.3.。。。。)

步骤三:把需要我投入重资产的道路删除

(只要重资产投进去,等于把钱交给了运气,只要经济稍有调整,你的钱就有可能会变成无法变现的机器和厂房........开始埋冤自己运气不好,最后成了刘备他爹老备。。。。。。)


步骤四:找到N个行业的死穴和痛点

(人只要活着一定有需求,企业生存一定痛点,没有完美的企业。如果有那一定是骗你骗的够完美)


免费是一件具有颠覆性的模式!

商业的本质就是盈利,免费不是赔钱!免费颠覆了固有盈利模式的限制,它打破了固有的“交易”一词的概念,让你的产品“免费”的同时实现盈利!


免费的商业模式无处不在!

你会发现生活中现在有免费的车可以坐;地铁里有免费报纸;移动公司充话费免费提供的新款手机。。。透过现象看本质,袁老师现场详细揭秘这些免费背后的盈利点。


免费就是商业的未来!

免费作为一种营销策略乃至商业模式,已经越来越多地被更多的企业所认知和广泛运用,并创造着可观的利润,不仅仅是互联网经济领域,在传统实体市场同样如此



马云说:
这是一个摧毁你,却与你无关的时代;
这是一个跨界打劫你,你却无力反击的时代;

这是一个你醒来太慢,干脆就不用醒来的时代;

这是一个不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道的时代。”

   当今企业的竞争已经不是产品的竞争,而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代,打劫你生意的不一定是你的同行,可能你连对手是谁都不知道!



 




- End -




  • 作者:麻夏,改变,从现在开始,卖什么都不如卖未来;卖什么都不如卖预期;卖什么都不如卖真实的商机

  • 公众号:麻夏And壹玖案例分享(ID:gh_f4277b8058ae)




   




      

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