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串通抬高标价真的有用吗,万一有更低价呢?

建设通2018-11-07 20:13:32


网友提问

关于围标有一个问题很是费解,几家公司串通抬高标价这个真的有用吗?如果有更低价的公司人家还不是一样中?


▲图片来源:图虫(本文已获授权,未经授权谢绝转载使用,违者自负风险)


网友回复

作者:Sakula Xiong

首先,你先要确定你们公司投的这个标,是围自己的标,还是围别人的标?


(1)如果是围自己的标,那么也就是说你们公司前期做了大量的工作,对招标人、招标项目、招标代理公司都有深入的了解,也就是说商业情报工作做得比较扎实,那么需要找几个兄弟公司陪伴,根据评标办法将自己的商务标围在最高分位置,同时要防止其他对手围高价或低价来抢标,其实你们如果前期工作做得扎实,那么报一个公道价,招标人能接受就可以了。如果工作不扎实,怕别人抢标,那么就必须报较低价,而且兄弟单位必须认真做标书,以便弃帅保车的时候可以找兄弟单位买项目。


(2)如果你是去围别人的标,那么很简单,比赛开始啦,分上下半场。上半场,和所有投标人博弈,死命往下压价格,杀到-3%的利润,清单平衡好确保不废标。中标后,下半场开始了,去和业主博弈(拔河),拼服务,搞变更,要签证,将利润博到+10%以上。


Ps:你的服务必须做得非常非常好,最好做到极致,让恨你的人也喜欢你,而且庆幸还好是你中标。


但是,作为一个资深从业人员,给你的建议是:随着反腐的深入,非法围标的事还是尽量不要做(因为永远都有被抓的可能,直至你离开这个地球的那天)。扎扎实实把自己公司的管理水平提上去,把工人管好,把生产力水平、工程质量、客户服务做上去,按照市场竞争的游戏规则去投标,哪怕报价投出去是0利润,照样可以获得很好的利润,就像联想电脑,美国人做年年赔本,中国人做还能有3-5个点的利润。


良性的市场竞争才是王道。且行且珍惜。


作者:徐*远

这个就要具体问题具体分析了。


就实战派的眼光而言,你这个问题可以说不算是问题。


你要知道,围标并不是简单的几家公司一起去投这么简单,这里面牵扯到方方面面的问题。


如果你是一名合格的销售员,那么在招标信息还没有见诸媒体之时,你就应该知道了,并且已经和采购人有过相当的沟通,甚至于你的产品方案已经影响了采购人对投标文件的制作。我曾经做到采购人直接把招标文件的格式发给我,然后让我替他制作招标文件。


如果没有做到这一点,仅仅是看了招投标网站上的信息,就买了文件报了名去投标,那么无论你带去多少家围标公司,充其量就是给别人造成了一点点麻烦而已,对于大局改变不了多少。说不准搞成了免费帮别人陪标。


这里我想说一个严酷的现实,那种采购人不和任何供应商沟通就直接发布招标信息的,几乎不存在。


其他还有许多,懒得写了。


其他回复信息:

网友一

和评标方法有关,根据不同的评标办法制定不同的投标策略。

仔细研读招标文件很重要。

仔细研读招标文件很重要。

仔细研读招标文件很重要。


说三遍了,知道哪儿重要了吧。


网友二

你要看价格计算体系啊。如果是按照均价,你多几家高价,别人是拉不动你的价格的。如果是低价中标,那就没办法了。所以说要看实际情况。


根据评标方式来决定有用,还是没用,均价标就有用,低价标就没用。


有一大部分的投标,并不是低价就会中标的,评分规则往往是“所有投标人投标报价的算数平均值得满分”的,这种情况下,围标就有意义了:把自己的报价设定在自己小集团报价的平均值处,就能最大程度地保证自己的报价不是最低并得到较高的分数了。


网友三

硬答。

财政部87号令第六十条规定:

评标委员会认为投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价,有可能影响产品质量或者不能诚信履约的,应当要求其在评标现场合理的时间内提供书面说明,必要时提交相关证明材料;投标人不能证明其报价合理性的,评标委员会应当将其作为无效投标处理。


和评标办法里的投标报价的算法有关。有些地区的评标价计算方法是有可能通过数个投标人抬价而实现高价得分高的。


写在最后:串通投标风险高,不要轻易尝试~网友Sakula Xiong的建议才是正途。


本文来源:知乎,不代表本平台观点。

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