天津渔网价格虚拟社区

从500元建立网站到市值上百亿:猪八戒创始人朱明跃谈众包平台如何蜕变升级

天使汇2018-10-17 05:39:51

从500元建立网站到市值上百亿,猪八戒走了九年,但如今他们新挖了一口井:仅仅这一口“井”的收入,就几乎超越了过去整个平台的收入。


猪八戒网是众包平台,但平台不能走平路,要走楼梯升级,过去每一次升级,猪八戒网就上一个台阶。而每次大的升级,都会经历三个阶段:


首先
要认清现实


平台是一门慢生意,急不得,你希望毕其功于一役,但是平台就是平台,不可能海量投入。做平台,左手要去拉买家,买家拉来以后,右手要去拉卖家,买卖双方在平台上交易后,平台要帮双方匹配到最好,关键是匹配到最好之后,平台上的卖家赚走80%-90%的钱,我们自己只能拿到最微薄的20%、10%的钱。




第二
保护自己的现金流


猪八戒网的交易类型很特殊,要么做品牌设计,要么做网站软件系统的开发,这些买家都是企业,这些交易的标的物都是企业低频次,高单价,决策很理性的商品。所以这样的平台是很难做的。不愿意走回头路,手上又拿到了一副烂牌,我必须要打下去,要打下去就要认清现实。我做的非常重要的一件事情就是保护好自己的现金流,争取让自己活到最后。


第三
相对竞争战略


既然认清了平台是一笔慢生意,那就需要很长的时间去积累,在这个阶段,收入规模是多少,利润是多少,甚至交易规模用户数是多少都不重要。那什么重要?和竞争对手的相对竞争位置很重要。


我制定了一个奖项,叫挑战K68,因为在威客领域,当时威客行业的第一名叫K68。我当时秉承着相对竞争战略,在公司内部交易板块设置了一个单日奖项叫挑战K68。只要当天我们的交易额超过了K68,我就给交易团队里的每一个人发200元钱,在当天下班之前兑现。就是这样一种相对竞争战略,使得我们的目标很聚焦很清晰,然后逐渐地开始成长。




到2014年,我开始思考:猪八戒网这个平台已经走过九年了,到底沉淀下了什么?是数据。第一是当时的300万买家数据,同时每天新增近5000个买家;第二是1000多万有各种专业技能的卖家数据;第三是超过3000万份原创作品数据;第四,用户和订单的交易行为数据。


1000多万卖家都已经被猪八戒网贴上了标签,如能力、信用、规模、地理位置、收入等。既然如此,能不能把平台看做是一个数据海洋,然后去钻井?


于是,2015年6月,猪八戒网取消了平台佣金,让更多人参与到猪八戒网的交易中来,以沉淀更多的数据。钻井平台的任务就是分析数据价值,并挖掘交易后的服务需求。猪八戒网一边零佣金放水养鱼,一边在数据海洋钻井生财。“数据海洋+钻井平台”的商业模式才算真正成熟。




通过猪八戒网,每天有几千个LOGO设计得以成交,以前,这些交易完成后服务就结束了,而现在,猪八戒网通过数据分析了解到,有LOGO设计需求的用户通常还需要商标注册服务。




因此,猪八戒网挖掘了“知识产权”这一口“井”,仅仅这一口“井”的收入,就几乎超越了过去整个平台的收入。除了最初的服务,客户是否还需要印刷、品牌设计、财务代理、金融服务、教育培训、创业扶持等服务?这些都是猪八戒网要挖掘的“井”,而这每一口“井”背后都是黄金、石油,是千亿级的市场。


天使汇携手猪八戒打造创业专区

(http://zt.zhubajie.com/zt/2015chuangyepd/?_ga=1.160161661.1951576515.1436338466),天使汇快速合投、闪投路演、一网通注册等服务,加上猪八戒的强大众包资源如LOGO设计,法务咨询,共同助力创业者在创业路上更加顺利的前进。