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农村电商大王,手握69万个村子,建全村最大的网站,估值10个亿

中国人民大学农资MBA2019-01-16 04:17:07


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作  者 | Sir

来  源 | 创日报(ID:chuangribao)

    

   农村电商哪家强?


   别到山东找蓝翔,


   阿里京东都不行,


   中国他是农村王!


今天,创哥要说的这位创业者可不简单,用Facebook的模式,解决了京东阿里的难题,打通了全国农村电商的网络,被称为电商界的牛人。 

现在,他手底下有69万个村子,会员好几千万,他的网站可以称之为“全村最大的网站”,以前是没啥名气,现在被资本追捧,估值10个亿。

这位“农村电商大王”名叫胡伟,他的网站叫“村村乐”,靠这个全村第一大网站,就连马云、刘强东都难啃的螃蟹,让他啃下了一条腿。真应了那句话,高手在民间!现在创哥就给大家扒一扒。


小伙组建农村电商根据地

靠刷墙赚钱,手底下有69万个村子

 

1975年,胡伟出生在河南驻马店史庄村,小时候家里特别穷,唯一的电器就是一个老式收音机,1995年考上大学的时候,学费还是乡亲们凑的。

 

虽说家境贫寒,但也没有阻止胡伟前进的脚步,从吉林工业大学计算机专业毕业后,在联想工作了两年,胡伟就开始了创业。



刚开始是啥赚钱就做啥,比如给别人做个网站,直到2009年,胡伟的人生才发生改变。当时国家推行“家电下乡”政策,其中中影集团负责电影下乡,胡伟就承包了部分地区的露天电影放送。

在放电影的过程中,胡伟发现,虽然中国的整体经济实力提高了,但是农村还是非常落后,尤其是信息还是相对闭塞。胡伟就决定建农村人自己的网站,于是,2010年,村村乐这个接农村地气的网站问世了。



村村乐是模仿Facebook建的,在上面可以交友、写日志、晒照片、发布供求信息等,这样网站在当时的农村能火吗?答案是不能,因为农村的网民是凤毛麟角,十个里面有一个就不错了。为了解决这个问题,胡伟先从农村走出去的大学生和外出务工的人身上推广,等他们熟悉后再向周围的人传播。

随着互联网的发展,农村网民数量的增多,加上大学生和外出人员的推广,胡伟的村村乐立马火了起来。



后来卖家电的企业让胡伟帮忙做农村市场调查,胡伟就发动村村乐上的网民来做,按份收费,最后,胡伟和村民都赚到了钱。接着又有卖家电的企业想在农村打广告,就是在墙上刷的那种,胡伟又接了下来。

后来,为了管理村里农民上网和广告的线下执行,胡伟的村村乐又在每个村里选了一个“站长”,站长一般都是村里有威望的人,好办事,比如,刷广告的时候,站长请村民吃个饭、或者买包烟,付出适当的广告费,就可以把这个事办了。



慢慢的,农村刷墙广告成了村村乐的主要收入,而村村乐上面的村庄也越来越多,到现在为止,村村乐上面有69万个村子,胡伟也成了名副其实的村里的“带头大哥”、村里的“村大王”。

这也为胡伟以后做农村电商打好了基础,农民既可以赚钱,又可以在上面获取信息,特别钟爱村村乐,使用频率之高就如“快手”一样。

玩起农村包围城市

阿里、京东都要找他合作

 

当时解放中国的时候,实行的是“农村包围城市”的战略,现在,资本巨头发展电商,实行的是“城市带动农村”的战略。虽说有异曲同工之妙,但是,这两者比较起来,在农村发展电商跟解放全中国也是有一拼。

首先需要电脑或智能手机等硬件的普及,还需要农民购物观念的改变,最重要的是对网络购物的信任,对6亿农民来说,这几点都很难实现。



2014年,马云高调宣布:“未来的行业爆发点在农村”,未来的农村有3万亿的市场需要挖掘,于是成立了农村淘宝。刘强东也不示弱,在乡镇上线了京东便利店,还说3年要在全国开50万家店。

但是,无论巨头们怎么说怎么做,最先受益的是胡伟的村村乐。巨头做农村电商,就需要打广告,在农村不像城市,花大价钱做巨幅广告牌根本不现实,于是,胡伟的农村刷墙业务就派上用场了

别的广告公司跟胡伟抢业务,胡伟就说:“我们村里有人”,实在不行,再说:“我们可以提供详细的农村名单”,就这样,京东、阿里和苏宁这些巨头都成了他的广告主。



仅2015年一年时间,村村乐就刷了1000多万㎡的农村墙体广告,相当于1400个标准足球场大小。

村村乐的广告是多赢的,一面墙广告300块,提供广告墙的农民可以赚钱;接单在墙上刷广告的农民可以赚钱,有农民6天赚了2000块钱;每个村的站长也可以赚钱,每月下来收入六七千块钱;而广告主更是付出了最少的钱做了最大的宣传。这样的商业模式,让村村乐在农村如鱼得水。

受资本追捧,估值10亿

他要做农村版阿里巴巴

 

在电商巨头进军农村的时候,胡伟也没有停下来,村村乐投资2亿人民币在1万个农村试点,打造农村电商服务点。

跟巨头们租房建站不同的是,胡伟直接改造农村小卖部,为小卖部提供免费WiFi、提供管理系统让村民与互联网连接;小卖部使用村村乐品牌,帮忙发张宣传页、联合上游厂商做一些免费试用品;门口竖广告牌等等。



这样的做法好处是,投资少,覆盖面积大,宣传更加接地气。同时,还收集到了农民对于电商需求的大数据!比如,哪种产品卖得最好,农民们对哪类产品最感兴趣,最常用的电商平台是哪个等。

经过7年发展,村村乐成了全农村最大的网站,现在,已经覆盖了69万个村庄,有好几千万用户,超30万个站长,有10万多农民通过刷墙等业务赚到了钱,从1000到10万不等。



这样一个农村网站不仅受电商巨头的青睐,也受资本的追捧,VC不仅投资,还估值10亿,前途不可限量。

而胡伟也是斗志昂扬,他说:“我希望把它建成农业的阿里巴巴 。”不管这个愿望能不能实现,但他现在有说这句话的资本。

就你们城里人会玩?真是见识短,俺村的墙都估值十亿!


村村乐的模式分析

以村村乐为案例,一是其发展时间跨度大,回溯它的演进过程更有启发价值;二是其模式已涵盖了其他公司的玩法,能举一反三。

1、村村乐的前世今生

2009年对于虚拟社交是有里程碑意义的一年,微博也是在那一年进入我们的生活。不过可能非大多人所知,村村乐网站已经在那一年注册运营了。




之前有媒体报道中将其称为:估值10亿的”刷墙公司“,这看似是个相悖的表达——农村刷墙跟高冷的资本估值似乎没有交集,何况又估了10个亿. 带着这个问题,我们来解析一下村村乐的价值。

2、农村社交起步积累用户

回到村村乐发展的过程。09年其创始人的初衷是做”乡村版的人人网“。在缺少网络使用习惯的农村,为了实现这个目标,他们想出一个点子:网络村官。这类似今天所说的”造星“,只不过当时的背景是虚拟网络,主角是农民。

谁不想被关注.谁不想成为”红人“.加上虚拟社交的低成本,这就像我们今天沉迷于发圈圈一样——更低成本的获取被关注的满足感。人性。

这个思路被结果证明是有效的:会员逐步增加,农村的朋友开始有了他们的一个互联网圈子。

3、让村民获利,成长为中国最大的农村渠道商

不过就像当年腾讯做QQ,一直没有造血功能一样,村村乐也经历了花钱养网站的阶段,直到有企业找到村村乐,希望借助他们在农村的群众基础,帮企业做宣传。

合作方式最终敲定为:网络众包给农民接活,另一头是需要宣传的企业。由于做村村乐的众包任务拿报酬,并不需要定点上班,也不需要固定时间,所以对农民而言是额外的收入,自然皆大欢喜。于是这个生态闭环建立了,解决了自身造血问题,同时用户还能得到实实在在的利益。





这种模式下,其用户规模今天已增加到:在全国的64万个行政村,1200万+会员,30万+村庄站长(村官),以及300万+的线下推广人员。这个规模现在已经是全国最大的农村渠道商。

4、向平台化服务演进

村村乐显然不满足于做最牛逼的”刷墙公司“,依托手中的用户资源和对农村市场的理解,迅速打通上下游丰富服务体系。

目前其模式已经不是单一化,借助下图直观来看:



  


它今天的模式,我们定义为”农村互联网社区服务平台“更恰当。

农村市场进入红海阶段,村村乐的护城河是什么.

1、核心竞争力

“基于时间沉淀的竞争优势最难被打破。”

村村乐核心的竞争力不在于模式,而是多年培养的用户规模和信任度。门户网站和社交媒介的属性,以及之后众包带来的实际收入,多年来已经形成了高度的用户粘性。

假如竞争者不能给用户更多的”实惠“,哪怕做出一样的功能和接口,用户也没理由会放弃多年的习惯,去使用另一个功能一样的东西。同时烧钱抢用户如今已被证明是”杀敌一千自损八百“,并不可行。

2、业务优势

而其业务优势在于帮助企业解决高投入,低转化的问题。依托“村里有人”的优势,把企业营销推广在接受度、覆盖面、转化率方面的收效最大化。

解决三农问题需企业助力

回到中国社会,三农问题是当前政府工作的重中之重,国家出台各种政策和补贴,但仍任重道远,迫切需要更多企业的参与。

农村问题的根本是造血能力和城乡信息网络的重构,而村村乐掌握的资源,让它可以在多方面有所建树。就像以往一样,我们总是希望成功的企业能承担更多的社会责任,也希望更多进入农村市场的企业,能沉下心,做实事。

结缘人大,相伴一生!


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