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经销商:如何建立个人品牌?

新经销2018-06-30 16:16:13


要想成就自己的事业,就得有资源,这些资源包括资金、技术、人脉关系、社会关系、客户渠道等等。不过,资源更多的是分散在别人手里,作为创业者,自然要考虑考虑怎么来整合别人的资源。简单点来说,做生意,都得要学会借别人的钱来给自己运营。一般来说,资源要通过置换得来的,当自己还没有足够的资源可以来与别人置换时,就得想办法让别人先放点资源给你,某种意义上来说,人们还是很愿意帮助一些值得帮助,且信得过的朋友的。


别人手上的资源,怎么样才能整合过来?借给你也好,投资给你也好,先不说有多少利益回报,首先有个前提就是对你的信任。当然了,这个信任具体包括对你的了解认知,以及长期以来所积累形成的正面定位。或者说,也就是你自己的个人品牌。


个人品牌不是一两天就能建立起来的,也不是做一两件事就能建立起来的,更不是你自己认为自己是个好人,别人就一定也会认为你是好人。个人品牌是在有目标、有规划、有定位、有投入、有策略的系统作用下,逐渐形成的。接下来,我们具体说说这个个人品牌的具体推进步骤:


一、目标设定


设定目标最简单,就是一句话的事,例如:


1,我是一个靠谱的创业者/合作伙伴;


2,我是一个值得信赖的朋友;


3,我是一个思路清晰且执行力强的职业经理人。


二、规划


规划就是对目标的基本分解,例如:


1,在三年时间内;


2,投入五万资金;


3,通过10—30个具体的事务;


4,建立包括100-200个目标人脉的关系网;


5,并且在该关系网中,建立及巩固自己的个人品牌形象。


三、定位


什么是好人?什么是靠谱的人?不能模糊的笼统概括,而是应该有清晰明确的定位,让对方一看到你,一想起你,或是别人一提到你,马上就能浮现出来的具体看法,基本的定位包括:


1、个人品行好,也就是基本素质良好;


2、有规划和格局观;


3、有一定的工作能力,且执行力强;


4、脑子清楚,智商良好;


5、有信誉,有责任心。


四、透明化


所谓透明化,就是让别人能对你有轻松的了解,甚至可以说是一目了然,这样方便别人对你的认知建立,只有足够的了解你,才能建立对你的定位,那么,这个透明化具体包括:


1、你是谁?你的基本背景?


2、你能做什么, 不能做什么?


3、你的优势什么,你的特点是什么?


4、你以前做过什么?


5、你当前在做什么,发展目标是什么,当前推进到什么是程度?


6、你当前在面临什么困难和问题?


7、你曾经搞砸了的事情,相关原因也是一目了然的。


切忌故作神秘,别人不了解你,就没法建立对你的定位,没有清晰的定位,就吃不准你这个人,也就不敢帮你。


五、证明手段


给自己设定定位很简单,初步的传播出去也不难。但是,别人只是听说你这个人是个什么样的人,不会立刻信以为真的,我们往往得要通过某些具体的事情来进行验证或是说佐证,例如:


1、自己全程负责的某项工作,成败不重要,关键是其中所涉及到的规划、执行、统筹、调度、沟通等等,最起码得要善始善终吧;


2、与别人的小型合作;


3、主动帮别人的忙,或是主动请求别人帮你的小忙;


4、别人给自己帮忙时(无论大事小事),自己所进行的回馈,让别人知道你是个知恩图报的人;


5、日常交往中的言行举止。


也许有人会说,这会不会有点刻意,或者说是在装、在演戏,其实,事情没有好坏之分,某种意义上来说,没有什么所谓的好人和坏人,只是别人对你的看法和定义而已,要想形成别人对你的看法和定义,就得要通过一些特定(乃至是提前设计过的)事件来进行证明,以及巩固。


通过这些规划定位和证明手段,所积累起来的信誉,千万不要用在小事情上,而是要积累起来,以后干大事用。当然了,大多数人对个人品牌的建立并没有多少头绪,自己觉得自己是好人就行了,有时候还会耍点小个性,一般人还不放在自己眼里,哪里会去理睬别人怎么看待自己。当然,这么拽也可以,要么有钱、要么有才、要么有型(男超吴彦祖、女超林志玲),或者甘于平淡的生活,觉得粗茶淡饭也可以,自然不用去折腾。


要是有想法,要想成就自己的事业,就得要有明确的规划和特别的行动,并为此投入时间,精力和预算。



本文作者:潘文富

私营业主出身,经营家族经销商公司多年,期间在数个生产企业兼任业务经理及培训师等职。研究方向为中小型私企的内部管理,主要课题为人事管理,成本控制,管理后台搭建,复转军人进私企等。对私企内部管理所涉及到四百多个课题进行持续拆分,并保持着素材收集和解决方案更新。

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