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猎商外包如何免费帮助企业建设营销渠道?

民营经济报商道周刊2018-05-15 14:34:57

在广州,有一家企业自己承担广告费、人工费帮助企业建设营销渠道,这家企业是在东莞创业起家的,民营经济报记者对广州猎商外包创始人、实战营销人,营销供应链整合者、广州猎渠网络科技有限公司(简称猎商外包)CEO尚庆文进行了专访。


创业之路 累积经验

2004年尚庆文从苏州大学毕业,从企业基层的业务做起,前后服务过太阳雨、太平洋、四季沐歌等国内一流企业,每一份工作,尚庆文都付出了百分百的努力,并且做出了很好的业绩。


“我认为这就是我的积累。比如,在四季沐歌我负责打造招商样板市场、培训推动一千余名业务一年拓展了1万多家分销渠道。这个经验是非常宝贵的,我们猎商外包的子品牌旋风招商就是提炼这个案例作为口号,一个品牌一年时间一万个渠道,快。”尚庆文对记者说到。


2013年底尚庆文开始在东莞的创业之路,最初是在自己住的房子里办公,人员只有3人,随着业务的扩大, 2014年底,他将公司搬到广州,而办公规模也在不断的扩大。


经营之道 成长之路

猎商外包作为企业的渠道部,第一步帮助中国的企业做国内的渠道,第二步帮助中国的企业做国外的渠道。而猎商做的便是营销工业化的工作。简单来讲,猎商聚合品牌策划元素,收费做招商策划,免费帮企业出广告,出讲师,出业务,做出业绩,企业再给提成,这样猎商就就有费用持续投入广告、讲师和业务帮助企业出业绩。


而由广州猎渠网络科技有限公司CEO尚庆文创建的猎商外包便是企业的渠道部,是按结果付费的营销承包商,企业愿景是让天底下没有难成的生意,帮助品牌打赢战争。尚庆文说到:“目前企业渠道越来越难开拓,广告费越来越高,广告投放越来越不精准,企业不开拓渠道便是等死,但因为投入过大,做渠道也是找死。”


一个企业想要跟的上渠道拓展的步伐,需要配备渠道拓展管理人员,美工、文案、策划,SEO*SEM*外链等网络推广人员、媒体品牌总监、招商团队、会务和主持人等,并且要大量投放电视、平媒、网络等广告,人工和其他费非常的巨大但效果却又是不敢确定的。


品牌策划 成功创业

一个品牌要好招商,就一定要策划好。策划方面,又分为品牌策划和招商策划两种。品牌策划方面猎商外包汇聚优秀的品牌策划师、优质的品牌策划资源,集中采购,可以让猎商外包的客户用非常低的价格拿到这些资源,从而极大的提升品牌地位。招商策划是猎商外包的收费项目。一个项目要好招商,一定要做好招商宣传道具、招商沟通工具、招商样板市场、招商成交系统四大系统策划。


策划完成后,猎商就会自费投入广告帮助企业做推广。媒体分账是猎商外包持续深挖的点,但大部分的猎商广告还是通过互联网,广告投放也是可以工业化的营销动作,猎商的广告投的越多、单价就会越低,最后大大超过企业自己投放招商广告的效率。


媒体分账商之所以会和猎商合作,原因在于媒体资源永远会有空闲的时段或资源,而猎商外包聚合了很多优质项目,并用保证金和广告信息共享的形式保证了媒体分账商的利益。

对一些初创型的企业,猎商外包还提供孵化和天使投资服务,猎商外包是掌握行业大数据的公司,这一点他也在向《创业家》的牛社学习。尚庆文说“他们去年投了35家,我们今年才投资了一家。我们需要建设一个基金帮助初创型企业成长,也欢迎愿意做天使投资的人和我们合作。”


目前国家鼓励创业,李克强总理也多次提到互联网+的新型模式,互联网的本质就是信息传递的扁平化和高效化,而猎商外包这种大数据轻资产的公司在几年前是不可想象的。现在,由于信息传递的效率越来越高,品牌的建设难度是越来越低的,是一个创业的好时代。