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直销新人起步秘籍——建立六大思维!

海洋国际2018-05-15 14:58:46


  很多新加入直销的伙伴,都希望获得成功,他们迫不及待的想要以最简单直接的方式获得方法、技巧、能力,然后憧憬着一年内拿到宝马车、拿到别墅,带着家人环球旅行。当所有人都津津乐道伙伴们的勤奋、上进的时候,殊不知他们已经被远远的甩在起跑线。道理很简单,他们还不知道目的地在哪就开始跑,跑得再快,也很难达到目标。




  一件事情永远是“为什么做”比“怎么做”更重要!当你知道为什么要做的时候,即使不教给你方法,你也会主动去学的。当你不知道为什么而做的时候,即使教给你方法,你也会敷衍了事、交差应付的。


  事业要成功赢在思想、胜在格局。而不是赢在方法,胜在技巧。什么样的思想就会产生什么样的行为,什么样的格局就会导致什么样的结局。脑子想通了,脚就迈出去了;心有多大,舞台就有多大。所以,在你起步直销事业之前,你首先要在你的大脑里牢牢建立六个重要的思维:



第一:明确你的定位——为自己和家人做




  直销是为自己和家人做,而不是为别人做;

  直销是自主创业,成就人生的过程;

  直销是经营一份事业,而不是从事一份职业。


  事业不等于职业,为了解决柴米油盐而去工作的叫职业,为了解决吃喝拉撒而去工作的叫职业,为了解决衣食住行玩而去工作的叫职业。为了实现你和家人的梦想而去工作的叫事业,为了改变自己和家族的命运而去工作的叫事业,为了让自己过上有钱有闲、自由自在的生活叫事业。



第二:紧盯你的梦想——梦想越大,成就越大




  什么是梦想?梦想是深藏在我们内心深处的一种最深切的最强烈的渴望和需求,是我们最想要的那个东西。世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷,唯一可以无中生有的就是梦想。不管是谁,他的一生中都有三大梦想:健康、自由和成就感。


  什么是梦想?梦想是一系列价值的总和,实现了梦想就是你创造了一系列的价值。主要包括责任价值和生命价值。责任价值就是你想对多少人负责,生活中有多少人需要你?生命价值就是我这辈子到底想要什么?我现在有什么?我正在做什么?


  当你有梦想时,车到山前必有路;当你有梦想时,船到桥头自然直;当你有梦想时,办法总比困难多……梦想越大,成就越大。要想实现你的梦想,你必需要把你的梦想画出来,写出来,这叫图像化和文字化。




第三:坚定你的信念——相信自己一定会成功




  人最伟大的力量是来自于内心的力量。内心的力量来自于哪里呢?来自于你的信念。直销事业的第一步是相信。本世纪心理学上最伟大的发现,堪称生命最伟大的秘密,叫吸引力法则。什么叫吸引力法则呢?意思是事情会朝着我们想象的方向发展,也叫心想事成、梦想成真。中国有句俗话叫想什么就会来什么,怕什么就会有什么。佛教上叫因果报应,凡事发生必有因果,且有助于我。你当下的思想正在创造你的未来,吸引力法则跟万有引力一样公正无私。


  如果你心里百分之百的相信自己一定能成功,那么你所有的目标、行动、计划、能力、方法、技巧都会朝着成功的方向努力。当有人说你没有能力时,你就说没有能力我会借力;当有人说你没有朋友时,你就说我就是来交朋友的;当有人说你没有口才时,你就说产品会帮我说话;当有人说你没有钱时,你就说正因为没钱我才来挣钱的。当你相信自己成功时,你就会拒绝所有不利于你成功的要素。



第四:下定你的决心——全力以赴经营理想事业




  所谓下定决心就是全力以赴,做任何事情都有三种态度,一是试试看,二是尽力而为,三是全力以赴。很多人来到直销这个事业,马上就会说我没做过直销,没有这方面的能力和经验。直销,不是看你有没有能力,而是看你有没有努力,看你懂不懂得借力。所以,全力以赴就是努力加借力,用尽所有的方法和资源。


  直销是压缩成功、浓缩人生的事业,我们用3年时间挣别人30年所挣的钱,所以,在这个三年当中,你要踏遍千山万水,走进千家万户,说尽千言万语,承受千辛万苦,忍受千刀万剐,你才能拥有千军万马,享受千斤万两。从事直销事业,不要理由太多,借口太多,决定了就去做,至少给自己一个努力的机会,不管这个机会最终带给我们的是成功还是失败,那都是人生一道靓丽的风景线,因为经历就是财富


  一个不努力的人,别人想拉你一把,都不知道你的手在哪里。这个世界永远是这样,邮局不努力,顺丰就愿意帮他努力;银行不努力,支付宝就愿意帮他努力;短信不努力,微信就愿意帮他努力;商场不努力,淘宝天猫就愿意帮他努力。



第五:制定你的规划——直销事业长期经营的思维和格局


  从事直销要有长期经营的思维和格局,你要规划出自己的奋斗目标,什么时候进入什么阶段?达到多少收入?学会什么样的业务技能?3个月后、6个月后、1年后……这叫规划。


职业生涯规划图





第六:坚守你的意志——坚持坚持再坚持




  世界著名的经济学家帕累托说过一句话,任何事业都是80%人的失败,20%的人成功。这就是我们常说的二八定律。从事直销事业,不是最强壮的人成功,也不是最弱小的成功,而是最愿意坚持的人成功。直销事业的第一步是相信,第二步是坚持。


  直销是压缩成功的行业,你要用3年的时间赚别人30年才能赚到的钱,这三年遇到的挑战、问题和困难也会是别人30年当中所遇到的所有的问题和困难的总和。因为压缩了成功,同时就压缩了困难。所以,你不坚持,你就撑不到成功的那一天。成功是熬出来的,坚持、坚持、再坚持。



什么人做直销最容易成功?

 
  直销人都希望自己的直销之路能够更加容易成功,但是怎么样让直销更容易呢?



  一、肯学习的人容易成功。


  知识是财富的源泉。不管你在什么行业做得再成功,你从你进入直销行业的第一天起,你就应该有归零的心态。万事开头难。你走进一个全新的行业,你不可能什么都懂。俗话说:隔行如隔山。不懂不可怕,可怕的是不懂自以为懂,那就一事无成了。走进直销,你就要虚心地向直销界前辈学,向直销公司学,向书本上学。要有打破沙锅问到底的精神;要放下原来的身段,要认真地看书,认真地笔记,认真地思索,认真地领悟。只有这样,青出于蓝才可能胜于蓝。在直销行业有所建树。不学无术的人做直销要想成功也一样难于上青天。



  二、肯付出的人容易成功。


  有人说,直销行业是零投资,零风险的行业,其实不然。做任何一项事业,没有投入就没有成功的结果。直销也是一样。做直销虽然不需要象做传统行业一样要有店面投资,要大量的进货投资,但一样要付出精力,付出车旅费用,付出学习的资料费用等如果你是打个电话都关了让别人回电话付钱的人,如果你是千方百计想把伙伴做起来的业务抠一点下来放到自己名下报单的人,如果你是只想别人请客而自己从不掏腰包的人,那你的直销事业也一定不可能做大。



  三、肯体验公司产品的人容易成功。


  时下,有些人做直销完全就是为了把产品推销给别人,想从别人口袋里赚钱。把产品说成了灵丹妙药,可以治好百病,而自己对产品却一无所知,根本就没有好好使用过产品,对公司的产品有什么成分,有什么用处,适应哪些人群一概不知道。实际上说得越好,他自己也知道那是越在骗自己的亲朋好友。这样的人即使短时间内也卖出去一些产品,但过一段时间,等使用产品的人发现介绍产品的人是在骗自己,那直销的路也就走到了尽头。



  四、有爱心的人容易成功。


  真正会做直销的人都知道,做直销99%是做人,1%做技巧。要使你的顾客成为你的永久消费者,你就应该以诚待人,实事求是,不虚假扩大产品的功效,你要有帮人的思想,而不是去坑人,不是去让别人花冤枉钱。如果你让别人花了冤枉钱,你短时间内可能也赚到了钱,但那是急功近利,最终搬石头砸自己的脚,最后把人格都做没有了。