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建材免费思维:郑州壹零叁建材如何一天收款1000万

壹玖免费营销案例分析2018-04-15 14:15:09

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        今天给大家分享的这个案例是郑州叁零叁建材生产商家陈传政陈总的落地方案,公司的主营产品是303净味腻子粉,有些朋友会问说餐厅,KTV,服装,美容可以用免费模式,这腻子粉怎么用免费模式营销呢,其实任何冷门的行业在我们壹玖都能找到适合的营销方法,只是各位老板缺一个突破口而已。


 

        2016年10月份陈总去洛阳参加了袁国顺老师主讲的《免费模式》课程,当时的陈总企业非常困难,公司资金链断裂,并且已经在各种学习上花费了300多万的他对听课其实是有些抵触的,但是经不住朋友再三推荐,终于走进壹玖课堂想去再试一试。根据陈总的企业情况,袁老师告诉陈总用“借”的思维去做生意让陈总大彻大悟。即,“借别人的钱不用还,别人还很感谢你”,“借别人的钱办自己的事”这两句话里的关键是什么呢,该怎样去实施呢?


         第一步,倒推思考,怎么让别人来感谢你?基于这个问题,我们得到的答案是给人超出其预期的价值,而且给的这东西还必须是他所需要的,叫刚需。别人公司做活动都在送苹果7手机,那我们就直接送汽车。



      

       

        第二步,我们就考虑问谁借?谁的钱会更容易借?我们的答案是问客户借。 

       

         第三步就是怎么借。为此我们做了个政策设计,举办一场客户答谢会,客户答谢会当天,凡预存30万货款的客户,就送价值7万元的礼品包,这个礼品里都是货真价实的东西,其中就有一辆价值五万元的汽车,这个想法其实是从袁老师的买鸡精送汽车的方案里生发的。这个政策一出,对于做建材的同行而言已经不赚钱了。客户切实得到了大大的实惠,这样的政策我们确实是没有赚客户本人的钱,但是赔本的买卖没人干,我们赚是赚了第三方的钱!如何赚?(由于是公司的商业机密,只能讲部分)。至于如何赚第三方的钱,那就是第四步了,借钱来干什么?答案是借来的钱来延伸我们的产业链!



          2016年12月30号,迎来了公司10年以来第一次客户答谢会,答谢会到场嘉宾800多人。答谢会当天,我们运用袁国顺老师《免费模式》课程中,“借”的思维,运用赠品模型、充值模型、产品分级模型以及时间模型来设计了一个送车政策,预存货款送车的仅政策推出一天共计收到现金1000万。收到这钱有两大好处,第一,企业不再缺资金,不用再向银行贷款承担高额利息。第二,此政策吸引了很多新订单,牢牢锁定了新老客户。客户把货款往我司预存了就不会换其他公司合作了。想留住客户这是最好的途径之一,管住一个人的钱就能管住一个人的心,就能管住一个让人的行为。





   


        肯定有老板问这不赚钱的生意有什么可做的,那接下来给各位算个帐:

        预存30万送7万,这个政策中,我们基本上舍去了20%的利润。这样做基本不赚钱。换句话说,只要有人把我这舍去的20%的利润给我补贴回来,我司就等于没有花一分钱的成本收到1000万,而且还牢牢的锁定了客户。那该如何把20%舍去的利润再赚回来呢?

 



第一:车体广告,送的车是做好广告、上好牌照以后送给客户的,客户用于运输并不在乎这个举动,而广告我们可以赚广告费。



第二:保险,三年的保险要在我指定的公司购买。大量购险,保险公司给予返利。

第三:预购后期生产所需的原材料,如钙粉、各种纤维素等。由于行业中很多上游生产厂家都会经常面临资金短缺问题,而我们零利息给上游合作商进行资金支持。预付半年或者一年所需货款,上游厂商会在钙粉产品上为公司部分让利。采购成本降低,就等同于利润增加。对于上游而言,他拥有了资金可以根据行情提前采购原材料,以免原材料价格波动降低利润,这样一来,上游解决了资金难题,又同时锁定了我司这个大客户,双赢局面谁会拒绝!




抱歉各位老板,第四、第五、实在是不能讲,属于别人公司内部商业机密。


此三项盈利点就足以抵消前期让利给顾客的那20%利润了。政策一出,公司同时锁定了上下游,整合了产业链。

 

        自始至总,整个政策设计都围绕着人性展开,叫“诱之以利”。因为我们深知,人们不是为了买产品,而是为了买好处和解决方案。



生意一直以来都不复杂,无非是买和卖;

让顾客愿意买还得让渠道愿意买(买单);

所以生意的本质是:政策设计。


        不知道各位老板看完以后有没有以你的企业生发出更多的营销灵感呢,再冷门的行业都有他适合的营销政策,免费送汽车真的是免费送么,买家在知道免费送的条件下为什么还乐意买单?运用免费模式营销并不是让各位真的免费送,方案设计背后环环相扣一丝也不得马虎,牵一发而动全身,各位老板切勿生搬硬套去模仿,不了解背后理论去设计营销模式结局往往是不理想的


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