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建免费厕所一年却赚3个亿?!神一般的赚钱模式......

今日财经网2018-09-22 14:16:22

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在“大众创业 万众创新”的时代,一个小小的创意就有可能带来无限的商机。但你或许从未想过,可以靠提供免费公厕赚大钱。

这家神奇的公司就是德国瓦尔公司,它承包管理公厕一年营业额超3000万欧元,折合人民币2.2亿元。

1990年,汉斯·瓦尔对政府说:“你把公厕包给我,我承诺免费提供给市民。”大家都觉得这是一个愚蠢的笑话。可是这个来自德国的家伙居然做到了!

它独特的商业模式和精心的运营,一举打败奔驰、宝马获得德国最具创意企业奖项!就连国际大牌香奈儿、苹果、诺基亚也争相跟它合作……

这是怎么做到的呢?

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整个柏林的公厕都被他承包了!

在德国,厕所在一个城市的分布是很分散的,况且修建和运营一个厕所的成本并不低。政府规定:城市繁华地段每隔500米应有一座公厕;一般道路每隔1000米应建一座公厕;其他地区每平方公里要有2—3座公厕;整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。

不过,德国政府对于公厕经营者也是各种“开绿灯”,促使企业将新技术、新发明应用到实际生活中。

为了增强行业内竞争力,瓦尔公司请来意大利、德国、日本的著名建筑师为这些公共设施做设计,并按照不同的设计风格和外表色调将其分成智能型、街道型、挑战型等。

这些厕所选材考究,制作精良,获得了多项专利,2001年还得到了欧盟的奖励

瓦尔还承包了全柏林的公厕经营权,其神一般的商业模式更让人大跌眼镜!

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别出心裁的商业模式

为了提高厕所的档次,瓦尔公司花大力气维护设施、做好清洁工作。

他们自己成立清洁团队,每天派出管理车对所有公厕进行3次检查。在柏林,公司的20辆公厕管理车24小时巡视,无论城市哪个角落的公厕出了问题,他们都能及时处理。

瓦尔公司的努力得到了回报:柏林的旅游项目中,有一项叫“厕所游”,游客几乎都要使用一下瓦尔公司的厕所。

环境上来了,商业模式也得跟上。瓦尔公司通过以下方式赚钱:

1、公厕打广告

瓦尔公司不单在厕所外墙做广告,还将内部的摆设和墙体也作为广告载体。考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯,他们甚至把文学作品与创意广告印在手纸上。

由于瓦尔公司提供的公厕大多建在在机场、车站、旅游景点和商业街等繁华地段,加上瓦尔公司的墙体费用比一般广告公司低得多,国际一线大牌香奈儿、欧莱雅、苹果、诺基亚等都在这里做过广告。目前,广告收入是瓦尔公司最大的盈利点。

2、提供公用电话

瓦尔公司在厕所内安置了公用电话,国际运通卡组织也是他们的合作对象。瓦尔公司可以从通信运营商那边获取一定的提成。

3、与周边的餐饮合作

瓦尔公司还跟周边的很多商场餐饮合作,人们上完厕所后能获得一些赠餐券,而且这些餐厅会返利给瓦尔公司。

4、提供付费服务

瓦尔公司在厕所里还会提供付费服务。他们修建一些高档厕所,提供诸如个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐、阅读文学作品等服务,虽然这些高档厕所的数量不多,但还是满足了部分人的特殊需要,提高了瓦尔的声誉。

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把厕所做成全球连锁

瓦尔公司还运用了科学技术,推出超贴心的“都市厕所”:使用时需投入50欧分,厕所的门就会自动打开。进入里面,两盏照明灯便会发出柔和的光,空调温度自动调节成19摄氏度,扬声器开始播放音乐,自来水慢慢地流进洗手盆,还会递上纸巾。

使用后,“翻板式”冲洗消毒系统自动工作,仅一分钟就可以让厕所恢复干净。这种厕所的投入每个在5—10万欧元。

靠着不断创新,瓦尔公厕遍布了整个德国,一举打败奔驰、宝马,当选为德国最具创意企业!从此走上了跨国经营、全球连锁的道路:

1988年,瓦尔公司在荷兰阿姆斯特丹设立分部;

20世纪90年代,瓦尔公司进军美国,在纽约市政厅前盖起了残废人专用厕所,还为密苏里州的圣路易斯城提供了400多个公共汽车站设施;

90年代后期,莫斯科和伊斯坦布尔街头也出现了瓦尔公厕。

既为公众提供了免费的厕所,也通过广告为企业带来创造力和盈利。当初被人小瞧的瓦尔从此走上了人生巅峰,被称为“厕所大王”!

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