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达令家创易社团:做好达令家先从建顾客群开始!

达令家创易社团2018-10-10 17:31:39

小伙伴们大家晚上好,我是你们的好朋友百度达令家创易社团佳丽,今天的分享是这个领域的一个超级大伽的案例。桐掌柜大家听说过吗?看来大家都是两耳不闻天下事,一心只做达令家呀!最近,达令家上架了几款桐掌柜的商品,我想如果有关注APP的,或关注群消息的,应该也是有影象的。这个人是一个多月前加入达令家的,他自己有近万个社群,全部都是顾客群,每个群有一个群主来执行日常的产品宣导。所以,他是属于带着超强的资源进入达令家的。他的加入,也给我们带来了新的思路和方法做好达令家先从建顾客群开始。



今天,我们主要就是通过桐掌柜的案例,来指导我们更好的经营好达令家。


首先,我先问下在线的所有店主,有多少人建立了自己的顾客群的?

有的就打1,没有的打2.。看来是多数店主都是没建群的关于建顾客群,在我们的新店主手册里面是专门提到的


我再发给大家一次!



这两份手册对于店主的意义非凡,所有店主必须反复研习。我们绝大多数人要么没有认真去看,要么看过了,也没当回事儿。包括我在这之前也没有特别强调建群的重要性。所以,导致大家没有对此引起重视。以致于我们在顾客群的销售和招募上是有缺失的。


昨天管家群分享了桐掌柜的案例。再一次证明了建群的重要性。这几天我们平台也上了几款桐掌柜的商品。大家应该有点映象对吧?


这个桐掌柜的建群经验是有值得我们学习的地方,他目前领导的社群规模是百万级的。是如何做到的呢?就是建群,你有群,你就可以成为店主。这就是他的独特之处。你得先有群,你才可以成为他的店主。所以,他的建群率是100%的。大家来做店主都是带着群来的,群里少则几十人,多则几百人。那么1000位店主,就是1000个群。这样辐射到的消费人群就是几十万。按照10%开单率,已经很惊人,所以我们要做好销售和招募,建群率决定了你在平台的销售和招募,乃至你在这个平台未来能取得多大的成绩。


很多新店主可能会疑惑,建了群不知道如何带,对吗?其实不用纠结,绝大多数人都不具备非常强的带群能力,那么我们就玩概率,无非就是成交率高低的问题,只要你持续的在群里分享,总会筛选出一部分的消费者,而这部分的消费者就有机会再次转化成为店主,群建起来了,就是个自我淘汰和净化的过程。如果你一个群哪怕是转化一两个店主,那么你再协助这两个新店主立马建自己的顾客群,复制你的动作,做同样的筛选过程。是不是在她的群里面又会产生新的店主,以此类推一层一层的向外扩展,你就会有源源不断的商品销售和店主招募,这就是社群的裂变同时带动了你的店主的裂变。你的店主就是在社群的一次又一次的裂变中筛选出来的。这才是我们需要追求的目标,我们不能局限在某一个群,一旦转化新的店主,就要把目光放到新店主的顾客群。一层一层复制建群,这就是你社群的新鲜血液。不停的换血。


就像跑步机上的老鼠。你不能停,停即死!那些留在群里成员就让他们做个被动的消费者即可。每天分享一些好的产品和平台的一些最新资讯。做到这些,你的顾客群的规模就会像滚雪球一样。只要你不停的复制建群的动作。这个雪球就会越滚越大。每个店主都在自己的顾客群持续的分享好的商品和平台的资讯。你的社群销售和招募就自然不用愁。


以上就是我们为什么建群的意义,了解了建群的意义,那么对于普通店主如何做呢?


首先我们先了解一下顾客群的几个作用:


第一:销售产品,这个是最基本的功能,大家都懂。

第二:快速从里面找人选转化店主,那这个群的作用就是筛选人才。

第三:找出店主再协助她建群,你的目标又到了他的群,这是社群裂变。


明白了这三个作用,我们自然就知道具体怎么去开展了。具体的建群步骤,今天我就不展开讲了。这个内容在我们新人培训课,有一节专门讲如何建群的课程。大家都回头重新再复习几遍。


那么群建好了,我们日常如何维护呢?很简单,一开始,大家不需要太在意群里的活跃度。因为一个群的活跃度跟很多因素有关。比如你自己的能力,你在群里的价值输出,以及你群里的成员结构。这个不是人人都能做得到的。所以,不用纠结这一点,等你慢慢有了经验,再去做这方面的提升即可。


前期,我们新店主要做的就是跟紧社群的节凑,同步我们在店主社群的产品宣导。时不时发一些平台的利好消息,刺激一下,一点一点慢慢让大家了解商品,了解平台。


信任度的积累是需要时间的,所以,不要做几天,看到没效果就停下来了,这是万万不可取的。很多店主就是卡在这里,过不了心理关。你只需要简单的同步即可,时间积累的够了,自然就会有人下单,甚至开店,这就实现了群的第一个功能,当有人下了单,或有人经过一段时间的了解,可能会直接咨询开店的事。这就是你的下一个种子店主,种子店主产生以后,立马就要协助对方把顾客群建起来。


让每一位店主都明白,做好达令家,就是做好顾客群。当你协助新店主建好顾客群以后,那么你就完成了社群的裂变。把这几个步骤都执行到位,那么你就会有源源不断的新鲜血液。这是确保你能产生持续的销售和招募的基础。这也是我们一直在强调的以销代招的核心操作思路。今晚大家把这个思路都好好捋一下。


然后从自己开始,先建群,再督促和检查自己的店主,都把群先建起来,这个动作在一周之内完成。我们下周六检查大家的建群情况,对于纯销售型的店主和创业型的店主,这是一项必做的事情。所以每位店主从自己开始建群,有分店的一定要督促自己的店主建群并检查。有必要的话,可以进自己的店主顾客群。督导店主日常的商品宣导和平台资讯的分享,是不是每天都在执行。所有的思路都清楚了,最终还是要落到行动上。这个操作没有任何的难度,人人都可以操作,通过一段时间的积累,我相信只要是真正执行到位的,都会有很大的收获,我们可以拭目以待。今天的分享就到这里,大家如果有什么不清楚的,可以在群里一起交流。


另外,我说一下,下周六我们在群里晒自己建的顾客群,有建群的,我们拉一个核心店主群,建好群的进核心店主群,没有执行力的,就不进。粉钻店主,尤其是大粉钻更加需要起到督促的作用。这既是帮助自己社群店主快速成长的行为,同时也是自己快速冲管家的捷径。任何一个创业型店主都要把自己3-6个月的目标定位到上管家。进展的慢,就要加大行动。调整思路。不然时间过去了自己还在原地踏步,你自然坚持不下去。自己捋清楚了就立马行动,有邀约新店主的,除了自己带头建群之外,还要协助自己的店主建群,只要是想做好的,那就必须都建好群。一定会迎来一波快速的成长期。大家一起加油!



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4、我们社群里每天有专人负责商品销售和朋友圈发圈指导,让没有任何基础的新人也能很轻松的经营好达令家。


5、我们bk社群达令家创易社团不定期会举行地面团建活动,协助各地做当地市场的店主拓展地面市场。


太多的优势,就不一一例举,这是一个让你来了就不想走的优秀社团,在  BK社群达令家创易社团,让你的达令家之路更精彩!