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常建伟:2018汾酒将抓三建、凝三聚、塑尖兵,让经销商“心情好、收入好”!

酒业决策内参2018-02-12 10:56:10


汾酒股份公司副董事、总经理 常建伟

文 | 酒业家团队

 

“2017年是汾酒集团一个特殊的历史节点,汾酒在中国酒魂的指引下,迈入改革试点的新发展阶段,实现了营业业绩和市场质量的双提升,汾酒人就是要以破釜沉舟、背水一战的决心,奋力开启汾酒全面复兴新征程!” 汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟在12月26日召开的2017年汾酒经销商大会表示。

 

会上,常建伟向经销商承诺了两点:心情好、收入好,并表示将进一步优化经销商的盈利模式,给市场留出更多的盈利空间。

 

那么,汾酒打算如何让经销商“心情好、收入好”呢?具体包括两方面:一,汾酒将立足融合发展、管理升级,营造良好的市场环境让经销商有“好心情”;二、汾酒将多措并举,扎实推进,用好业绩来实现好收入。

 

在营造良好市场环境层面,常建伟提到,汾酒将坚决打击窜货、假货等不利于市场健康发展的行为,为真心实意做汾酒的各位经销商保驾护航。

 

而在多措并举方面,常建伟表示,今后在践行汾酒“三聚、三建”营销理念的同时,牢牢抓住价格刚性、渠道利润、费用落地三条主线,进一步优化经销商的盈利模式、全控价模式和费用核销模式,不仅要维护好市场秩序,给市场留出更多的盈利空间,还要创造更好的业绩,给各位带来好收入。

 

酒业家记者获悉,汾酒的“三聚”理念指聚心、聚力、聚势,“三建”则包括:依据重点区域、重点产品、重大事件的战略性构建,重要机构、重要人才、重项工作的区域性构建,以及重要项目、重要规划、重大事件的规范性构建。



 以下为常建伟发言原文:

 

面朝大海,心潮澎湃,今天,非常高兴与各位嘉宾相聚在美丽的鹭岛福地厦门,共同参加“因为有您 所以精彩”2017年汾酒经销商大会。2017年,对于汾酒而言是一个值得大书特书的历史节点,汾酒集团全体干部职工在中国酒魂信仰指引下,以超人的胆略,以敢为人先的气魄,迈入改革试点的新发展阶段,以百倍的干劲和万丈的激情,实现了经营业绩和市场质量的双提升,我们要向大家证明,汾酒人就是要以“破釜沉舟、背水一战”之决心,奋力开启汾酒全面复兴的新征程!

 

汾酒改革试点以营销改革试点为突破口,从机制上充分解放营销单位内部的自生动力,在“松绑”与“加压”双重激发下,探索出了具有汾酒特色的模拟职业经理人制度,极大地释放了营销队伍的奋斗激情。明年,我们还将进一步完善区域经理的指标考核体系和职务晋升机制。可以说,2017年汾酒不仅实现了经营业绩的显著提升,同时也在改革创新的实践中摸索出国企改革的汾酒经验。我们坚信,在全体汾酒人、全国经销商以及社会各界的共同努力下,汾酒事业将以更高的智慧、更快的速度、更强的活力,全面迈入伟大复兴的新时代。

 

2017年,在汾酒历史上是不平凡的一年,我们在挑战中前行,在改革中突破,得到了社会各界的广泛关注,取得了骄人的业绩。在座的各位很多是我们汾酒忠诚的朋友,伴着汗水泪水,与汾酒并肩一路走来;也有很多是我们新结交的伙伴,怀着对汾酒的热爱,愿意与我们风雨同舟。不管是新朋老友,汾酒每一次业绩的提升,都离不开大家的艰辛付出,汾酒未来复兴发展之路,还需要各位持续不断的支持和帮助。你们已经是汾酒的一份子,像家人一般,汾酒定当竭心尽力,为家人的幸福努力。2018年即将到来,我们已经提前对未来做出整体布局和安排。今天,借这个与大家团聚的机会,我要为我们大家郑重承诺两点:心情好、收入好。

 

一、融合发展,管理升级,好环境创造好心情

 

汾酒今年所做的工作,大家都有所见证,所取得的成绩也有目共睹,在明年的工作中,我们将继续在融合发展上下功夫,融合发展比融合的意义更深远,这个过程的核心就是汾酒品牌影响力的提升和良好市场环境的搭建。为此,我们要坚决打击窜货、假货等不利于市场健康发展的行为,为真心实意做汾酒的各位经销商保驾护航;更要立足岗位实际,切实转变工作作风,提升管理水平,为与汾酒风雨同舟的经销商朋友提供最专业的团队、最精细的管理和最贴心的服务,为兢兢业业干工作的职工创造最舒适的工作环境。

 

我们相信,好的市场环境、工作环境和服务质量,一定会给各位带来好心情,让大家很开心、乐意地参与到汾酒的改革发展中,共同为汾酒复兴的伟大目标砥砺前行。



二、多措并举,扎实推进,好业绩实现好收入

 

“干”字为要抓效率,今年我们从多个维度多个方面进行了市场的合理调控,在今后的发展中,扎实推进各项举措的有效落地,将是我们推进各项改革向纵深发展的关键。

 

“干”容易,有效率的“干好”很难,今后我们将在践行汾酒“三聚、三建”营销理念的同时,牢牢抓住价格刚性、渠道利润、费用落地三条主线,进一步优化经销商的盈利模式、全控价模式和费用核销模式,不仅要维护好市场秩序,给市场留出更多的盈利空间,还要创造更好的业绩,给各位带来好收入。

 

千条万条,不落实就是白条;千招百招,不落实就是虚招。我们必须扎扎实实地落到具体工作中,落到实际行动中,所以还要给我们自己提三点要求:

 

一、用心

 

我们要以“世上无难事,只怕有心人”的耐心,以“莫道桑榆晚,为霞尚满天”的信心,以“千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金”的恒心,真正做到“用心工作”;更为重要的是,我们要懂得换位思考,要给客户知心细心、贴心暖心的服务,以真心换真情,真正做到“用心服务”。

 

具体来讲,对待我们的客户、消费者以及改革的工作成效要有耐心;对待我们的品牌、产品以及公司的政策、举措要有信心,对待我们的发展速度以及明年的决胜之战要有决心。充足的信心,足够的耐心,坚强的决心,这“三心”是我们“用心”工作、“用心”服务的前提,也是汾酒未来发展的重要保障。

 

二、用情

 

主要是两方面,一是要始终保持对汾酒事业的炽热情怀,时刻谨记是汾酒给了我们平台,我们每个人都要心系汾酒大家庭,感恩汾酒、传承汾酒、维护汾酒、发展汾酒,共同把汾酒事业做大做强是我们矢志不渝的追求;二是要始终保持对汾酒事业的奋斗激情,要以饱满的热情、昂扬的斗志和必胜的信念,开疆拓土驰骋未来,传递汾酒正能量,为汾酒梦想坚守,为汾酒事业奋斗。

 

三、用力

 

有心有情,更要有“力”。这个“力”,是能力、潜力,更是创造力、执行力,是要用我们自身良好的素质、专业的服务以及破旧立新的创造力,并发挥超强的执行力去完成公司下达的各项任务,这是一种团队协作能力,更是一种超强战斗力。销售需要苦干更要巧干,要学会借助外力,为我所用。只有这样,点线面共同发力,相互支撑,融汇贯通,我们才能以“中国酒魂信仰理论”体系为支点,撬动整个市场营销工作。

 

“尖兵显神勇,利剑展锋芒”,我相信在理论自信、道路自信、品质自信、文化自信、市场自信、渠道自信的底气之上,在继续深化改革、动真碰硬、强化监督、细化要求、量化考核、优化服务的基础之上,我们的营销团队一定会成长为一支有能力、有素质、有担当、有魄力的突击队、尖刀连,一定会用实际行动诠释汾酒速度,为集团公司“三步并作两步走,三年任务两年完”的奋斗目标贡献力量。

 

同志们,朋友们,在汾酒这个舞台上,有曾经的辉煌,有当下的拼搏,更有未来的憧憬;我们是编剧,是导演,也是演员,让我们携起手来,释放能量,在新时期改革发展的大舞台上演绎汾酒更加美好的明天!2018,让我们肩负使命,不忘初心,共担共赢,继续前行!


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