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安平慕源丝网:携手慧聪 一起成长

河北慧聪电子商务有限公司2018-01-19 18:58:48


随着时间的流逝,转眼间进入了立冬这个节日,在这个即将进入寒冬的季节,慧聪的商友学堂童鞋们正在热火朝天参加慧聪网商友学堂举办的“做任务 领资源” 【慧聪全站广告免费拿】的活动,当然作为学堂童鞋的我,这么具有挑战性、打擂通关就 可以免费得到广告位的活动怎么能少了我的参与呢!

谈到慧聪这个网络平台,我真的感触很深。我接手打理慧聪商铺是今年6月28日,我们公司在2014年1月份做了慧聪极度标王,但是店铺一直没人打理,可想而知效果也是很不理想。经过专人打理店铺及近距离和慧聪公司人员接触,发现我们选择慧聪是正确的!那么慧聪平台和其他平台的差异在哪?慧聪会把客户的利益放在首位,这一点是通过参加北京慧聪公司举行的几届“电商义诊”活动总结出来的,慧聪的培训是很人性化的,既有商友学堂举办的网上培训,又有线下举办的电商义诊课程,真的是双剑其下,让所有人都可以学习提升。我觉得自己是学习中收益最多的童鞋之一。

我们公司做了2个极度标王词:


我家做的这2个标王词都是在最后一个位置,不过流量还算可以。通过这一段时间的打理,我们虽然没拿到有像A公司一百多万的大单子,但是也成功签了2个单子第一个单子合同金额是5万多,而且是合作完毕之后,偶然间看到了客户在慧聪发布的询价信息才知道原来这是我在慧聪网合作的第一个客户,不过现在回想起来还真有点有戏剧性,客户当时询价的产品是玻璃钢格栅踏板,最后做的产品是热镀锌网片

这个客户是先加的我QQ提供了图纸,咨询我关于玻璃钢格栅板踏板是否可以提供样品。在和客户交流中得知客户不付样品费,对于这样的客户感到很奇怪,对于其他的客户做样品时可以接受样品费,并且我们承诺做大货时全部返还样品费,当时在想这个客户要么就是很大,要么就是个PZ。于是我就和客户要了贵司公司资质,想一看究竟,并电话联系客户确认产品的技术及规格。第二天客户电话联系问我是否做热镀锌网片,并问是否可以按照图纸要求做。我们是专业做钢格板和护栏网的生产厂家,镀锌网片对于我们来说是小菜一叠

我们公司从成立到现在有10来年了,注册资金1050万元,做网片可以说是经验丰富,如鱼得水。虽然我是负责钢格板部门销售的,但是遇到客户询价网片,这个产品虽然我不是很精通,但有我们技术在就一切搞定。客户在询价时就反复强调产品质量和包装,从这一点来看客户需求就是高质量的产品。客户发图纸的时候我们已经下班了,但客户强调第二天上午就要把报价单发过去。第二天上班后我就要准备报价,首先让我们技术看图纸是不是常规的网片,车间工人是不是容易操作,有哪些地方需要和客户确认。

客户做的这个产品属于是BRI护栏的一种,但是和BRI护栏有所不同:1、网片2头都需要折弯,且折弯成型后是等腰三角形;2、网片的边框丝径和网片内丝径不一样,焊接时会出现2次焊接才可以成型;3、中间折弯部分还是反方向折弯。就这几点我和客户沟通是否可以改为内外丝径一致,这样焊接和折弯就会很方便,快捷。但是结果必须和图纸保持一致,产品2头的折弯而且是受力方向,不能做任何改动。

做这个产品有2个难度:1、产品外边框丝径和内丝径不一致,导致生产数量降低,生产成本增加;2、边丝和内丝直径差距大在折弯时会出现受力不一样,折弯角度小的话,外形比较美观,但是容易出现大裂口,不利于下一道工序的制作。若角度过大可以避免出现大裂口,利于下一道工序制作但原则性问题出现了:外面的粗丝先受力导致出现过度弯曲。要想破解这个难题,我们和客户反复敲定了好几次,最终以产品牢固为前提,再注重产品的美观。虽然我家价格比其他厂家稍微高一点,但是客户还是和我签了合同。

总结一下成单的原因

第一、客户需求高质量的产品并多次强调包装及运输方式对产品的保护;

第二、注重质量的同时也要注意了产品的生产周期;

第三、我做到了认真、专业、及时的报价及有效沟通,多次的沟通用自己的真诚感动了客户。

说了这么多也需要感谢我们慕源团队的各位精英,没有各位精英同事的帮助,我也不会如此顺利的接单。而且客户接下来要和我们签订长期合作协议呦!

虽然客户让我发合同时称呼是张工,但我认为称呼无所谓只是一个代号而已,关键是客户认可我这个人以及产品专业和质量。以及在后续的合作当中,我们始终秉承“以精品奉献客户”的理念来严格要求我们的产品质量,从而达到了客户的好评。

下图为和客户沟通截图:


下面附产品照片:

看到这个产品好有成就感的,希望那些找不到合适生产厂家的客户,尽管找我来砸单!所有技术性难题在我们这通通都可以解决!

【企业缩影】

安平县慕源丝网制造有限公司位于河北省安平县南环路,是一家集生产。加工、销售为一体的大型护栏网、钢格板生产企业。我们经过多年的研发,产品不断推陈出新。坚持技术创新、科学管理、城诚信经营,注重引进先进的生产技术设备,执行标准化生产,从原材料采购、生产管理。产品检测等关键环节严格把关,确保了产品质量,赢得了客户的信赖。

护栏网系列:公路护栏网、铁路围栏网、机场围栏网、桥梁防抛网、体育场围网、车间隔离网、监狱围栏网、荷兰网。现已发展成可日产护栏网15公里,年产量达600万平米产品外观与简约时尚、使用坚固安全、安装简便迅捷。在环保理念、美学效果、整体设计、安全概念以及超长使用寿命上都已超越当今国内行业产品的极致标准。我们拥有一流的生产设备和生产车间,严格按照质量管理体系进行生产,从每个生产环节入手,控制生产的全部过程,保证产品的零缺陷。

钢格板系列:平台钢格板、插接钢格板、钢格板围栏、齿形钢格板、沟盖板、楼梯踏步板、镀锌钢格板、喷漆钢格板、异形钢格板、玻璃钢格板等产品。广泛用于石油、化工、港口、造船、发电、市政、建筑、机械、冶金等。

我们竭诚为广大客户提供全方位的优质服务,互惠互利,精诚合作,共创美好未来。