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马云是如何用18年建立一个互联网巨头的?一言难尽【下】

外贸圈直聘2018-12-01 12:39:32

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“当阿里巴巴上市的时候

互联网就像是试图把魔豆卖给某人”

                           

                        ——前阿里巴巴副总裁  

                                 波特·埃里斯曼

马云依靠自己的个性力量说服人们投资。而另外一些人则提供了详细的商业计划,他简单地站了起来,谈论他的故事和愿景,埃里斯曼回忆说。日本电信和投资公司SoftBank Masayoshi-Son的创始人在阿里巴巴成立之后不久就与北京的企业家会面,并对马云留下了深刻的印象,他向他提供了4000万美元。但是马云拒绝了,说他只拿一半。


马的长远眼光就是他谈到了长达102年的公司。他在六月份的阿里巴巴美国门户大会上对观众说:“人们说,为什么是102年?因为我们公司是1999年出生的。去年我们有一年的时间。本世纪,我们将完成100年,下个世纪我们将有一年。102意味着跨越三个世纪。“


03: 马云的中国梦


马云曾长期由雅虎公司创始人杨致远的启发。


马云在雅虎和eBay等成功的美国公司建立了自己的愿景,并且在2000年左右将其主要业务迁移到了硅谷,因为他相信这是建立全球业务的最佳途径。但这是一个“灾难”,埃里斯曼说。马云在六月份的公司门户会议上对美国观众说,阿里巴巴找不到合适的人选。


“因为在旧金山硅谷招聘知道贸易的人是非常困难的。所以相反,我们雇佣了来自纽约,迈阿密的人到达旧金山。一个月或两个月后,我们意识到某些事情是错误的。因为那些人知道交易,但他们对互联网一无所知。那些不懂互联网的人,也就对互联网交易一无所知。“工作人员被提供现金或股票作为补偿,而且都选择了现金。“所以我们犯了很多错误,很多同事也犯了错误,”马云说。


那一刻对马来说是最难的时刻之一。那段时间,我接到了一个奇怪的电话。他说:“波特,你认为我是个好人吗?” 埃里斯曼说我有点困惑,因为我们从未见过怀疑自己的首席执行官。这是马从英语老师的心态转变为CEO的时刻。


“他意识到,作为一名英语老师,你几乎不必说不。但作为首席执行官,你需要做出艰难的决定。在那种情况下,把我们的公司带回中国是马云必须做出的艰难决定。“


在2003年,阿里巴巴决定推出一个eBay类型的市场:淘宝。首先,这是放慢美国公司进军中国的防御举措。埃里斯曼回忆说,马云告诉工作人员,“听着,我们有一个秘密的项目。你将不得不回到原来的阿里巴巴公寓。““你将不得不在隐居工作。你不能告诉你的朋友。你不能告诉你的家人。你甚至不能告诉其他阿里巴巴员工这个问题。”情况是,他们辞去了阿里巴巴 - 他们这样做,甚至不知道这个项目是什么。


淘宝的主要区别是没有收取卖家或买家的佣金,所以开始没有收入模式。但是马云深信,如果你把买卖双方放在一起,而卖家赚钱,那么这个网站本身也是如此。

 “社会责任是关键。

无论我们做什么,都要确保社会是好的。”   

                                    

                             ——马云(Jack ma)

“而eBay的反应是发布新闻稿说:”自由不是商业模式“。但事实上,我们知道,我们在淘宝上有这么多人,因为我们在早期是免费的。最终,我们可以赚钱,“埃里斯曼说。


曾经有人与eBay谈过合作关系,但是随后在2005年与雅虎达成交易后,马云震惊了商界,美国公司在阿里巴巴投资了10亿美元。但最终,这不起作用,埃里斯曼说。“这两个国家的根本政治是注定要撕裂公司。你不能有一个美国公司,如雅虎,一种高达一套西方理想的报道,真正的合作与一家中国公司,有平等的基础上,以符合中国的政治规则。”还有一个在2011年雅虎指责马云将支付宝的所有权转让给自己的实体,而不告知股东的争议。


在Verizon于2017年6月完成收购雅虎之后,雅虎将其剩余资产(包括其在阿里巴巴的股份)重新命名为Altaba。


阿里巴巴也有优势,因为包括Google和Facebook在内的巨大美国科技公司在中国被封锁(尽管据说明年双方都希望进入中国),但中国政府也是对自己的商人的威胁。据说安邦保险董事长吴晓辉6月份被“ 拘留 ”,可能是因为他与美国的联系。


马云关心的是什么?


“作为商人,我认为,我尽一切努力确保我(保持)我的客户开心,员工快乐,社会是好的。这很健康。社会责任是关键。无论我们做什么,我们都要确保社会是好的。所以我不知道别人怎么了,“。


马云谈到“你不应该碰”的三件事:金钱,权力和荣耀。“如果你把权力留在你的办公室,你就会陷入困境。如果你把钱存在自己的口袋里,你将会陷入困境。如果你把荣耀放在你的手中,你将会陷入困境。所以当你有钱的时候,花这些钱支持更多的人。当你掌权时,授权其他人。当你有荣耀,(确保)其他人也有这个。那么你会开心的。“


阿里巴巴的举措


今年,阿里巴巴在时尚、支付和研究领域开拓了新的局面。6月份,其支付宝旗下子公司利用面部识别技术在中国肯德基店推出“ 微笑付费 ”服务,并于10月份为其天猫网站拍摄了“立即购买”时装秀。展会录像上个月在阿里巴巴优酷网站上播出,供人们在11月11日购物节前预购。10月,马云还推出了阿里巴巴DAMO学院,这是一个价值150亿美元的科技研究实验室、物联网和量子计算,模仿IBM和微软的类似举措。


04: 全球梦想


但马云想要更多:今年早些时候,他在美国进行了一场魅力活动,在一月与当时的总统当选人唐纳德·特朗普(Donald Trump)会面,两人在纽约市的特朗普大楼(Trump Tower)外面笑谈。他说,他们两人讨论了阿里巴巴计划在未来五年内支持100万美国就业岗位,他希望“美国制造”向中国出售。


“(有)3亿中产阶级(中国人)。他们需要高品质的产品,高质量的服务。所以我想,当唐纳德·特朗普说:“我们想在美国制造”,告诉我,在美国制造,你卖的是哪个国家?非洲?拉丁美洲?(答案是)中国。所以我觉得“美国制造”应该卖给中国。”


马在世界各地消费的方式看到一个巨大的变化。“我说,30年来,美国的国内消费拉动了全球经济,支持了美国或者中国这么多的小企业在全球范围内销售东西。今天,未来30年,中国的国内需求和动力将会驱动全球数以百万计的小企业。”他告诉法伯。

“我们的使命是

让那些在阿里巴巴玩的好玩的人

真正住在阿里巴巴”

——阿里巴巴集团数字媒体和娱乐部门

                  董事长兼首席执行官余永福

但是马云也担心人工智能和机器人占领工作的世界 - 企业必须适应。他表示,明年他可能会飞行1000小时。“这就是我旅行的原因,和所有的政府和国家领导人交谈,并且告诉他们行动要迅速。如果他们动作不快,就会有麻烦。当我们看到即将到来的事情时,我们现在就要做好准备。我的信念是,你必须尽早修复屋顶,虽然它仍然在挡雨。“


他警告说,虽然目前大型企业主宰行业,但下一个世纪更多的将是小型企业。“未来30年,100年,个性化、定制化是未来。所以我觉得这个技术挑战的是很多大公司。


“所以我们如何才能赋予小企业权力?你知道,小企业不仅可以把东西卖给自己的乡村,甚至是城市。借助互联网的力量,我们可以帮助他们全面销售。“


对于阿里巴巴而言,亚马逊来说,未来不仅仅是电子商务。阿里巴巴云计算部门截至2017年3月底的营业收入仅为9.68亿美元,同比增长121%,其数字媒体和娱乐业务包括YouTube风格的优酷土豆网站和活动售票机构达21亿美元,增长271%。


据阿里巴巴数字和娱乐主席兼首席执行官于永福透露,目标是让人们在平台上消磨更多时间。简而言之,我们的使命是让那些在阿里巴巴玩的好玩的人真正在阿里巴巴生活。因此,除了购物,我们希望他们能够花更多的时间看我们的视频,从我们获取信息,和我们一起听音乐,玩游戏,我们在做许多其他事情。”


阿里巴巴还于2016年10月宣布与史蒂芬·斯皮尔伯格的电影制作公司Amblin Partners建立合作关系。阿里巴巴影业公司拥有阿里巴巴集团49.5%的股权,将自己创作内容并在中国发行。


Luria说,其他类型的业务可能会跟随,例如QVC风格的购物网站可能会与Netflix类型的产品相结合。


“云显然是他们遵循亚马逊蓝图的东西,但是在社交媒体上,他们正在试图将商业与社交媒体结合起来,这在西方我们并不熟悉。所以在这方面,它将更像Facebook和亚马逊的组合。“Luria通过电话告诉CNBC。


“阿里巴巴看到的范围远远大于亚马逊和eBay。他们认为他们的范围更像亚马逊,Facebook,Google和Netflix的组合。“


不得不说马爸爸的高瞻远瞩正式和务实精神,正是我们所要学习的。

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