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怎样与比自己强的人交往?4个步骤,建立强有力的职场人脉关系!

连锁管理服务平台2018-11-18 11:16:50

移动互联网时代,我们大部分休闲时间、工作时间,都转移到了网络上。大家有事没事都会拿着手机打发时间,一不小心就红了樱桃,绿了芭蕉,荒废了自己整个大好青春的年华。

你可以打开你的朋友圈看看,有多少人脉为己所用?更多的都是广告而已,所以你的朋友圈里面链接的人脉不是真正意义上的人脉,基本没有什么意义。

我们每个人的社交圈都有局限性,我们总是把自己局限于原有的圈子里面,导致思维、视野、格局都不能在一定程度上提升,所谓的朋友圈也不是真正的圈子。

都说,圈子决定路子,那么,作为职场人的我们,如何在有限的时间内,跳出自己所谓的朋友圈,来结交更多比自己强的、更加有价值的人呢?

4个步骤,教你建立强有力的人脉关系。

第一步:建立你的价值

这里的“价值”,换个更贴切的说法就是“被利用价值”

在盘点人脉关系前,冷静问问自己:你对别人有用吗?

你无法被人利用,就说明你不具有价值(比如说,职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”),你越有用,你就越容易建立坚强的人脉关系。

俞敏洪老师讲过这样一句话,让我印象深刻,他说你要想知道你今天究竟值多少钱,你就找出身边最要好的3个朋友,他们收入的平均值,就是你应该获得的收入。

想想看俞老师这句话?很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。

如同建立品牌一样,一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友,不如事先确定好自己的价值定位,然后针对目标顾客有针对性地传播。

人在每个阶段,取决于自己的能力和目标,都有不同的价值定位。当你还是一个大学生,你的价值可能在于你成绩很棒,或者是你很帅,大家觉得和你在一起有面子……工作后,或许你是一个电脑高手,或许是一个品牌专家,总愿意出谋划策,或许你认识很多媒体,善于用笔杆子为人解决问题......

第二步:制造一个可以与牛人接触的交流场景

大家都知道,很多富人俱乐部,帕斯会等都是这样的场景。马云的湖畔大学也是这种形式,每年开始招生的时候,就有很多名流大咖们挤破头的往进塞,即便是几十万的学费,这些大咖们也是争先恐后的来报名。

我们普通人以为,这些人来的主要目的,是来学习马云等前辈们的创业经验的,其实他们更多的目的是相互认识,拓展自己的圈子,认识更多优秀的企业家名流,对自己的事业有帮助。所以说,湖畔大学给他们制造了一个可以认识牛人和交往的场景,而这个场景的价值,远远大于他们交的几十万的学费。

还有一些企业大咖们,晚餐时间的拍卖也是这种形式,我知道的是团贷网创世人唐军,当年才二十来岁,是个跑贷款的小伙子,花了135万自己大部分的积蓄,拍得了跟史玉柱共进晚餐的机会,后面他进入了史玉柱的圈里里面,认识了马云这些大咖,现在他公司市值几十个亿。

也许你会说,我只是一个很普通的职场人,没有这些机会。那你可以试着为牛人提供服务,你可以到牛人的公司去上班啊。

第三步:向他人传递你的价值

一个职场老好人,固然有趣但毫无用处,但一个总不愿被人利用的精明人,也难以建立真正的人脉关系。

在人际交往中,要善于向别人传递你的“可利用价值”,从而促成交往机会,彼此更深入地了解和信任对方。

在日常社交中,有两种心态不太可取:

一是自我封闭,傲慢。

此类常见于一些外企白领金领中,常以递出的名片是某某500强的director或VP为傲,流露出“我等高职位,应获得你的尊敬”的小圈子心态,其实眩目的职位固然让朋友觉得有面子。

但如果你对别人缺乏真正的价值,还不如一个小老板搓着双手对你说:“哥们,我给你搞一些上等走私进口雪茄如何”更让人欢喜。

二是愤青心态,以超脱自居。

举个例子,wealink上用户大多会写自己的公司及职位,总监/总经理等常见,有一日我见到某个用户在职位处不无揶揄地写道“都是经理,不知道经理价值几何”,我想他虽然是开玩笑,但并不妥当——虽然经理的确不值钱,但总比“业务代表”值钱。

更何况在这个陌生人社会,无论是网络“弱连接”还是日常交往来看,大多数人是在几秒种或1分钟之内就判断和你交往是否有价值,甚至决定是否要与你交往。

除非你是众人皆知的李嘉诚或bill gates,也不想做退隐乡村的文化人,否则还是老实写清楚职位较好,毕竟这代表了你当前的价值(至少是部分)。

你不尊重自己的价值传递,说明也不尊重别人。

第四步:向他人传递他人的价值,成为人脉关系的一个连接点

在现实生活中,我们经常遇到这样的情况:某个很好也很有价值的朋友,但是1-2年也难得碰上一次面(而这种朋友即使碰面,又常常只停留在握手喝酒闲侃中)。俗话说“大家都很忙”——这固然没错,但是用人脉关系来说,就是一种“沉淀资源”,没有产生应有的效益。

还有,当你和某个朋友聚会,说起一件难以处理的技术难题,这个朋友突然拍着大腿说:“我有个10多年的好朋友,他是这方面的专家,他完全可以帮你解决!你为什么不早说呢……”,是呀,你为什么不早说?因为之前,你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。

而另外一个朋友,他似乎总有各种关系而且善于提供帮助。你在电话中提到一件生产的麻烦,因为你知道他认识好几个这方面的专家,通常在你电话刚挂断的时候,他电话又打进来了,因为他已为你约好了其中2个朋友,今天晚上就见面,为你提供解决建议;当然,他还说,顺便有另外一新投资项目要咨询你,希望你邀请你另外一个做VC的朋友也能参加聚会,大家认识认识。

上述哪种人脉关系发挥了最大价值呢?

你很有价值,你身边也有很多朋友各有自己的价值,那么为什么不把他们联系起来,彼此传递更多的价值呢?如果你只是接受或发出信息的一个终点,那么人脉关系产生的价值是有限的;但是,如果你成为信息和价值交换的一个连接点,那么别的朋友也更乐意与你交往,你也能促成更多的机会,从而巩固和扩大自己的人脉关系。

所以,寻找并且建立自己的价值,然后制造一个可以与牛人接触的交流场景,再把自己的价值传递给身边的朋友,并且促成更多信息和价值的交流,这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。

记住,职场中,如果想提升自己的格局,一定要脱离原有的圈子,不断的升级自己的社交圈,这样你就会变的越来越优秀。这样做,升职加薪离你还远吗?

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