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外贸企业营销升级策略(二)丨企业建立独立网站B2B或B2C的重要性

跨洋科技2019-01-13 02:51:33



现代企业对于产品以及能够优化的生产效率空间已经很小,未来企业之间的竞争将是营销的竞争,开拓多元化的数字化营销渠道和进行有效的内容营销将是现代化企业开拓海外市场的最佳解决方案。


跨境外贸企业怎样才能在激烈的海外市场竞争中脱颖而出,占据一席呢?跨洋小编整理了刚刚推出的“外贸型企业营销升级策略”白皮书,将会分为6个章节在公众号连载分享给各位!


白皮书的6个章节将分别介绍“中国网商现状”“企业建立独立网站B2B或者B2C的必要性”“网络营销”“营销渠道”“营销内容以及内容形式”“跨境最该跨什么”,一系列的干货文章从现状分析到营销升级怎么做,跨洋希望能带各位了解最专业、最靠谱的营销做法,让企业的营销更上一层楼。

昨天,跨洋为大家分析了“中国网商的现状”,相信大家对目前中国网商所处的境况也有自己的见解,也许你能从中思考到未来你们企业的发展战略、定位是否需要有所调整。今天,我们继续为各位带来白皮书的第二章“企业建立独立网站B2B或B2C的重要性”。


其实,在互联网的世界里,无论你从事的是 B2B 传统外贸还是 B2C 国际零售,你最应该做的是建立起一个自己独立的网站,这是互联网营销和销售的开始。你的独立网站同样生存在浩瀚的互联网宇宙,你所得到的流量和积累的所有用户都是自己的,将是企业不可分割的财产。

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企业需要建立网站来营销


营销是通过向客户传递产品、服务、或者品牌的价值,来实现推广或者销售的目的。在数字时代,如何做营销? 你首先要做的,是有一个自己的网站。



2

为什么企业需要建立网站来营销 ?


1.  解除企业对展会的依赖;


2. 解除企业对付费广告的依赖;


3. 解除对亚马逊,速卖通和阿里巴巴等第三方平台的依赖;


4. 顺应采购商行为习惯(大部分采购商的采购行为以网络为起点)。

 

一般来说,制造型企业的营销主要以展会、第三方平台和付费广告为主;贸易型企业虽然很少参展,但是同样对第三方平台的依赖异常严重,而自身的品牌通常没有认知度,产品高度同质化,企业缺乏差异性,因此在第三方平台上做展示时,很难做到鹤立鸡群,竞争偏于价格战。


而随着平台上竞争对手越来越多,竞价广告水涨船高,再次侵蚀了企业本已微薄的毛利润。所有这些,都是依赖别人,企业无法掌握主动权。

 

特别值得注意的是,采购商的采购行为在互联网时代产生巨大变化,企业必须适应变化,做出改变。根据麻省理工学院的调研,78%的 B2B 采购行为是以网络搜索为起点,HubSpot 的调研显示,通常,采购商在接触工厂之前就已经完成了 57%的采购流程(搜索,认证,比较和筛选)。

 

企业要清楚地意识到,采购商的采购行为是分阶段的,因此,要有的放矢的在采购周期的初段(意识周期)就开始与采购商互动,在采购周期的中段(考量周期)对采购商进行培育,在采购周期的末段(决策周期)对采购商进行说服。

 

企业网站可以在采购商的搜索阶段就与采购商进行互动,随着采购商逐步深入地进入采购周期的不同阶段,企业要因地制宜的通过网站的一系列培育性营销动作与采购商建立认知,共筑信任,排除竞争对手。


而事实上,当前的第三方平台作为销售平台,绝大多数的询盘客户处于采购周期末段的决策周期,留给企业迂回的空间已经非常有限了。


所以,在互联网+的时代,建立企业网站是企业自身营销的第一步,最终的目的是彻底摆脱(至少给了企业这种选择的自由)对第三方平台的依赖,夺回定价权;持续性的低成本获取流量和客户。


跨洋科技拥有最专业的网站设计团队,可以帮您建立最适用的网站并实现以下内容:


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现有销售模式的弊端


1. 国内零售平台(打价格战、烧直通车、利润太低、库存压力太大等等);


2. 国际零售平台(政策限制,品牌不占优势,价格透明等等);


3. 线下传统实体店(房租太贵,客源有限,人力成本不断增高等等);


4. 外贸公司国内独立建站(利润单薄,建站成本高,订单量不稳定等等)。

   

4

独立购物网站的主要优势


1. 市场前景广阔;


2. 面对欧美市场无淡旺季限制;


3. 无政策限制:自主品牌不受任何政策变化限制;


4. 利润空间丰厚。



总结:这就是今天给大家分享的关于企业建立独立网站的重要性,要知道企业产品、业务都必须要有一个终端,而独立网站就是这个终端,所有营销最后引流到达的最终端,同样也是你品牌的对外展示窗口,如果为了省事寄托在其它平台,对于企业的产品推广、品牌推广都具有一定局限性。建立独立网站非常重要。(预告:明天将继续为各位带来白皮书第3章“网络营销那些事”,敬请期待)


(文章为原创内容,转载请注明来源跨洋科技)

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