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凡科建站:助力企业成长,做一体化的企业营销服务平台 品途分享

品途商业评论2018-07-06 12:42:42

在这里引发商业思考

品途商业评论



在经历了2008年前后不瘟不火的发展后,2015年的中国SaaS及To B领域的创业迎来了集体爆发,而2015年也被称为中国SaaS元年。在这一年我们看到集中在创业服务领域的投资事件一波接一波,类似于纷享销客、千米网等都成为了大家热议的话题。

 

据统计,中国目前拥有着3000万家需要信息化服务的中小企业,这一数字和美国基本是持平的,随着用户企业服务意识的提高以及政策环境的变化,中国SaaS企业拥有着巨大的发展空间和机遇,而作为众多企业服务公司中的一员,凡科也在经历着自身的蜕变,不断摸索,不断成长,并在短短五年内完成了新三板上市。在企业服务领域,这是不小的成绩,但对凡科来说他们的野心可不止于此。

 

凡科四位创始人

 

一、 多业务线发展,做企业与服务的智能连接器

 

从10年成立,到15年新三板上市,再到现在,短短6年,凡科发展成为了拥有凡科建站、凡科互动、凡科微传单等多业务线联合发展的SaaS企业,用凡科CMO柳总的话来说,凡科就是要做中小企业与服务的连接器,在更好的链接企业的同时,颠覆传统的企业服务市场。

 

凡科建站:专为中小企业提供一站式在线建站服务的平台


在过去,一个企业要想创建一个网站,首先要找到一批会写代码的技术高手,网站建成后,不间断的更新和维护更是少不了,除此之外还要考虑到用户的接受度和认可度,计算起来这其中的人力成本是很大的,流程也很繁琐。作为凡科最主要的经营也是发展最早的业务,凡科建站要解决就是这一系列的痛点。无需懂技术代码,无需租用空间,利用完善、智能的系统,一键开通,即可轻松快速的创建企业官网、电商网站、手机网站以及微网站。


 

凡科互动与微传单:免费轻巧的游戏互动营销利器


无社交,不营销。社交营销时代,对于传统的营销方式提出了巨大的挑战,以用户为基础的营销虽然奏效,但是缺少了互动和沟通,营销的效率将大大降低。对于一直以来缺乏营销意识又利润有限的中小企业来说,如何做好企业服务和产品的营销显得尤为重要。而凡科互动和微传单则很好的帮助中小企业解决了这一问题。


作为一个为企业提供游戏互动营销工具的新型平台,通过凡科互动和凡科微传单,企业可以快速创建具有自身特点的互动营销游戏,软性植入品牌,在有趣的娱乐互动中,实现品牌推广,提高销售转化。

 

 

二、 专注用户,为提升企业服务效率保驾护航


和所有企业一样,凡科在刚成立之初也面临着拓展企业用户的尴尬,一家家去找,一家家去说服;也面临过付费用户能力不足,利润不断亏损的境地,但是不到3年凡科就扭亏为盈,不到5年就做到了新三板上市,在谈到凡科为何能取得现在的成功时,凡科的联合创始人兼CMO给出了这样的答案——专注、专业、用户至上和服务意识。


是的,作为一个从事企业服务的公司,如果不从用户角度考虑问题那等于是扯淡。而凡科从一开始就认识到了这一问题的严重性。


在中国,尤其是企业服务意识并不强的中小企业中,要想让企业使用自己的产品首先要做到用户意识至上,哪怕是一个微不足道的细节,都要前后仔细琢磨。“其次是专注和专业,从事企业服务的企业很多,服务的门类也有很多,如何让企业在众多的产品中选择你的,做到在自己的领域被大家接受,最重要的就是专注和专业,不断打磨,让用户信赖。”


“以上两点是至关重要的,当然除此之外,因为我们服务的是中小企业,所以我们的产品一定要价格合理适中,一定要能够降低企业的成本,最后就是一定要提高企业的运营效率,如果企业在使用你的产品后发现运营效率不升反降,那你的服务就是失败的,就是无用的。”


专注于提升用户体验,专注于产品,以降低成本和提高企业运营效率为目的,这是凡科这么多年发展过程中总结出来的经验,当然也是所有从事企业服务的企业应该学习和借鉴的。


三、 打造营销闭环,助力企业营销升级

 

在11月16日-11月18日乌镇举行的第三届世界互联网大会上,连续两年以“双创”身份参展的凡科又一次展现了中国企业级SaaS服务的巨大潜力和的发展势头,并在这个世界级的舞台上发布了自己的全方位的战略布局——打造一个完整的互联网营销闭环。在过去一年,凡科已逐渐引入了更多第三方企业服务商,如:广告分发渠道商,与现今凡科所拥有的互联网营销工具与用户引导转化工具,覆盖了整个互联网营销流量上游与下游的各个环节,凡科“闭环”雏形已现,将进一步推动中小企业互联网营销升级。

 

而在本次世界互联网大会上,凡科市场总监左小颖也大胆预测,下一个互联网独角兽很有可能将在企业级SaaS服务市场诞生。而凡科要做的就是成为其中的一员。

 

纵使还有着诸多挑战和困境,面临着越来越激烈的市场竞争,但是随着中国中小企业对企业服务接受度的提高以及国家“大众创业,万众创新”政策环境的鼓励,未来的中国企业服务必将迎来爆发式的发展,面对着千亿级的企业服务的蓝海市场,我们看好凡科的未来,也期待着凡科能成长为独角兽级别的企业服务企业。