天津渔网价格虚拟社区

全国网建会上,这些地方都介绍了哪些先进经验?

创享每周说2019-01-16 03:42:18

全国卷烟营销网建会时隔三年后重启,12月1日在广西南宁召开了现场会,这或许是行业在新形势下重新高度重视打基础、建终端、控渠道的开启。会上,除广西区局发言介绍经验之外,还有新疆区局和南宁市局等6家单位做了典型发言。这里,创创就为大家扒一扒这些单位都有哪些先进经验值得学习借鉴。


南宁

构建三位一体现代终端建设模式

南宁市局(公司)针对新形势,结合实际,积极探索构建专卖人员、营销人员和零售客户三位一体现代终端建设的“11236”新模式:坚持“一个方向”,即市场化取向改革;聚焦“一条主线”,即客户盈利;依托“两个平台”,即自律互助小组和互联网信息技术;抓好“三个环节”,即共同建设、共同管理、共同维护;实现“六大功能”,即产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪。

在聚焦客户盈利这个主线上,一是明码实价保盈利;二是提升结构创效益;三是经营指导增收益;四是多措降本增效益。


贵阳

构建“139”现代卷烟营销体系

贵阳市局(公司)以保持良好市场状态为首要,围绕消费者、零售客户、工业企业品牌三个价值维度,将九大核心价值流融汇贯通于“139”现代卷烟营销体系建设过程中,优化营销流程,遵守营销规则,转变营销方式,营销、专卖、物流三链互动,从只注重“销”向注重“营”转变。消费者维度,着力优化需求预测、货源采购、货源供应三个关键价值流,提升需求满足度;零售客户维度,着力改进客户分类、客户服务、终端建设三个关键价值流,提升客户满意度;工业品牌维度,着力优化品类规划、品牌培育、状态调控三个价值流,提升品牌成长率。


合肥

卷烟消费环境建设“1235”模式

合肥市局(公司)立足消费者的差异化需求,初步确立“烟草推动、政府支持、多方合作、社会共建、公益为主”的卷烟消费环境总体建设思路,在建设模式上赋予市场化内涵,构建和推进由“一个目标、两种方法、三个结合、五类场所”构成的市场化建设模式(简称“1235”模式)。其中,“一个目标”是指:倡导文明吸烟、营造和谐环境,“两种方法”是指:一手抓软环境改善,一手抓硬环境建设,“三个结合”是指:与协同营销相结合、与终端建设相结合、与社会力量相结合,“五类场所”分别是:环保吸烟室、绿色吸烟室、便民吸烟区、露天吸烟点、终端体验区。


青岛

夯实终端基础,提升网建水平

青岛市局(公司)确定了“全面覆盖、持续提升”的建设思路,将终端建设作为“抓基层、打基础”的“主旋律”,把“横到边、纵到底”作为“主基调”,努力夯实改革发展的“主阵地”。他们建立“一店一档、三级三查”的终端建设考核模式,“一店一档”即客户经理通过移动办公系统采集终端形象提升后的店招、整体环境、卷烟陈列“三张照片”,每月采集覆盖率要达到100%;“三级三查”,即市公司、县级营销部和客户服务站三级,每月通过系统选取至少5%的终端实地验证;每季度组成专项验收组进行验收;每半年组织一次全市观摩点评活动。


大连

坚持稍紧平衡,提升客户价值

大连市局(公司)坚持从供给侧入手,稍紧平衡投放货源,按状态调整策略,把市场价格作为风向标,依托微信矩阵,强化客我互动,形成了“111234”的工作成效。坚持一条主线:供给侧改革促进结构提升为主线;狠抓一个严格限制:严格限制具有批发性质的大户;建立一个微信矩阵:企业号办公平台、微商盟营销平台、春天服务平台;推进两个网上配货:工商网配和批零网配;做实三种示范终端:500家连锁店,200家云POS便利店,8000家咱家店;四项工作成果:卷烟市场状态明显好转;卷烟销售指标环比明显向好;客户盈利得到有效提升;营销业务流程进一步优化。


新疆

依托卷烟零售行业协会平台

努力构建新型可我关系  

新疆区局(公司)从健全组织机构、明确管理职能、强化指导力度三个方面介绍了建设卷烟零售行业协会平台的经验。全区共成立地市级行业协会14个,会员占零售客户总数90.7%,基本形成了权责清晰、规范有序、高效联动、持续提升的协会建设长效机制。


卷烟零售行业协会在落实明码实价、保障零售客户盈利空间方面主要有三大做法:开展“一项承诺”(明码实价承诺);“两个公示”上墙(“诚信经营、明码实价、不向未成年人售烟”的明示承诺标牌和“12313投诉举报电话”公示栏);抓好入网培训、体验交流、标杆引领“三项活动”,推动习惯养成。

自古评论出人才  

欢迎拍码加拍砖

有情怀、有干货、有玩法
读开脑洞、涨姿势的烟草原创文章,

到“创享烟草智库”

微信ID:yc520cxj
长按二维码关注微互动