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想在微信上赚大钱,你得懂如何建自己的牧场

秦王会2018-12-05 15:26:37


2017.5.19.学霸笔记最佳奖】


恭喜以下6位秦王会商学院合伙人获得5月19日学霸笔记最佳奖,各奖励3万积分:


@张玉红 

@鸿宝慕红云 

@淳王爷 

@上海-super华 (代元华)

@日照~刘松柏 

@回归自然·行 (孟贵武)


每月积分排名前20名的学霸可获得王通老师价值300万的诊断会!



秦王会商学院合伙人群【我是学霸】活动正在进行中,50多位合伙人一起重温课程,每天24点前分享学习心得。


请见下方????????????



想在微信上赚大钱,你得懂如何建自己的牧场

以下为秦王会商学院2017年5月19日部分学霸笔记


张玉红:写文章也要进行用户画像

我是秦王会商学院合伙人—张玉红,我今天学习秦刚老师的课程《牧场理论4.0》,下面是我的听课笔记:


微信互联网牧场模型有三大部分:


微信互联网牧场模型之草地:


微信个人号+微信公众号+有门槛的微信群


微信互联网牧场模型之角色:


奶牛=用户 

超级奶牛=核心用户 

牧场主=创业者 牛奶=现金流


微信互联网牧场模型之四大环节:

拉新、养熟、成交、裂变


(一)第一部分:微信互联网牧场模型之草地:微信个人号+微信公众号+有门槛的微信群


此部分分四小部分来讲:


个人号+公众号+有门槛的微信群是绝配。


分别解释了单个的优缺点,最后得出三者有机结合才是做微信互联网营销的绝配


老师自己做为案例,讲解其个人号,公众号,以及有门槛的微信群在实际中各自发挥的作用。


通过李浩老师的健康必读,营养师露露以及微信群这个案例, 再次详细解读公众号、个人号以及有门槛的微信群在微信互联网营销中应用。


对草地之个人号的一些建议:


比如可以用拟人号,如营养师露露,更建议用自己真实姓名;

名字不要太花梢;

不要去加a;

不要加乱七八糟东西;

不要加一堆广告;

头像也要换一个更适合的。 


(二)第二部分:微信互联网牧场模型之角色:奶牛=用户 超级奶牛=核心用户 牧场主=创业者 牛奶=现金流


角色比喻是为了方便大家记忆。牧场主就是创业者, 对牧场主来说,牧场需要奶牛,奶牛就对应创业者的用户,超级奶牛就是核心用户。奶牛产出的牛奶就是现金流。


(三)第三部分:微信互联网牧场模型之四大环节:拉新、养熟、成交、裂变


拉新前的重要一步就是用户画像


1)、你的奶牛,他到底长得什么样,他有什么样的脾气,他有什么样个性,他们有什么喜怒哀乐,这是最重要的。


不要什么用户都吸引到你的牧场,不要什么奶牛都吸引到你的牧场,那些完全不产奶的奶牛,那些可能是狼的,可能是打扮成奶牛的狼,不能拉进自己的牧场。


2)、 通过例子护士茶和健康必读,强调用户画像的重要性以及如何做用户画像。


3)、 通过老师自己作为案例,说明写文章也需要进行用户画像, 有针对性的写。


2、拉新、养熟、成交、裂变是个闭环。可以通过用户的裂变去拉新。


此部分重点讲了无锡头条的实战的两个案例。【我是学霸】的听课笔记里,我已经做了详细的记录。此次只列出来不详述。


1)、免费送票亲子游。


既有用户画像,如:无锡本地人、属于中产阶层、孩子7-12岁……又有如何巧妙的使用公众号、个人号和有门槛的微信群来实现拉新和裂变


2)、吃货护照。


也是既有用户画像, 如:本地的经常在外面吃饭、、可能是、没有家庭或者是小夫妻没有孩子的,他们基本上不在家里面开火,基本上中餐晚餐都是在外面吃饭的人。又有详细的如何用公众号、个人号以及有门槛的微信群来实现拉新和裂变


招不在多,一招练万遍,胜过万招练一遍。如何建牧场,角色是什么,如何设定,如何进行用户画像, 如何进行裂变拉新。


学以致用, 有用就是有用!



慕红云:不怕你用千招,怕你重复用一招

我是秦王会商学院合伙人—慕红云,我今天学习秦刚老师的《牧场理论4.0》,听课笔记和体会分享如下:


秦刚老师分三个方面讲解了牧场理论。


第一,秦刚老师建议做事要有一套理论和模型,这样就很轻松,也就是心里有一套东西、有头绪,不然会很杂乱。


就像数学老师讲解数学题,先有理论,再有公式,然后再做几个例题反证,老师不会一下子出很多题乱讲一通让你摸不着头绪。


这也是秦王会商学院和别人最大的不同,别人可能只会告诉你方法,不告诉你原理,但是秦王会商学院是先教理论,再教公式,然后再举一些案例,这样学习的人学完以后就可以套用。


第二,讲解了牧场的牧场理论的核心,有草场有奶牛,用黄金组合个人号+公众号+微信群圈上,再加上蓝天白云中的拉新、养熟、成交和裂变四大模块。


黄金组合中个人号的有限性是最多5000人,只能一个人一个人沟通,文章不能很长,不能表达一个很完整的理论。


公众号的有限性是不能一对一沟通,只能一天发一次,但是一对多可以异步社交,就是当时没有听的人过后再听也会有收获,也会被影响。优势是它的用户是无限的。


微信群建议设门槛,不然大家随便都可以进,最后这个群就成了发广告的地方了,那么个人号+公众号+微信群这三个组合就可以把微信社群营销的威力发挥出来。


比如现在秦刚老师的讲课形式就是一个个人号,还可以设置一个付费门槛,交费后才能进来听。


第三,举了两个案例:


1)一个是健康必读的案例:


原来的操作模式是靠广告获利,给用户的感觉是个营销的媒体,没有感情,没有血肉。


秦刚老师老师收购以后给了他一个变化,就是加了营养师露露这样一个有个人色彩能够表达喜怒哀乐的角色。


在这个基础上再呈现健康知识,大家就会感兴趣,会关心这个人物,然后客户有问题的时候还可以加微信问,并设了一个小团队维护这个微信群。


并且砍掉了广告,直接做跨境电商,加个人号购买,付账很快,这样的做法比让用户对店铺付账要快得多。


还有一点很重要,就是他们这个微信的门槛设成必须购买过产品的用户,这正是因为他们对自己的产品有信心,产品有价值,有好的案例,所以他们有底气,乐意让用户互相沟通。


2)第二个案例讲了昨天学习的桑玉柱的例子:


实际上它的核心就是把拉新养熟成交裂变这个环节加上通过裂变后的再进一步拉新,做成了一个循环。


吃货护照带来的精准客户,多达3万人,他没花一分钟还挣了钱,其实能重复用这一招就行了,这一招价值百万,要重复用,归纳成:


不怕你用千招,怕你重复用一招。


在讲这两个案例的时候,秦刚老师讲了一个特别重要、特别核心的内容就是给用户画像


也就是说你要对你圈进来的奶牛有所了解,把奶牛分成一般用户以及核心用户,普遍的商业模式中20%的核心用户会带来80%的利润。


我看到这里的时候我就有这个问题,就是社群营销模式怎么样能够甄别出带来80%利润的20%的用户,并特别的为他服务?


但是后边的看到秦刚老师给用户画像,尤其是他的一张表和三张图,把用户的全貌都形象地囊括进来了,我觉得这一个表三张图要好好的琢磨,要花时间整理并套用到自己的用户上,按需求和目的对用户进行了分类。


这样就自然地解答了我刚才问的那个问题,就是怎样找到带来80%利润的20%的用户,比如那张表里红字标的实际上就是核心用户。


设定好你的精准客户,然后用黄金组合进行四个模式步骤,圈住你的精准用户,然后用户会带与他会同样类型的用户,这样就能够保证你的精准用户的数量。



杨化淳:通过诱惑性文案快速裂变拉新

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,我今天学习秦刚老师的《牧场理论4.0》,听课笔记和体会分享如下:


一、牧场理论的模型:通过公众号影响,先到个人号,后到有门槛的微信群,从而完成从拉新>养熟>成交>裂变的过程


具体的流程如下:


第一、你通过公众号树立成了某垂直领域的自明星;


第二、粉丝受公众号自明星的影响就会加你个人微信号,这就实现了拉新;


第三、通过和你一对一沟通,经过一阶段养熟后,火候到时用文案达成成交,就会加入到有门槛的微信群。


第四、粉丝在群里经过一段时间的交流互动,感觉社群有价值,就会推荐他的朋友加入,这样不停转介绍,就会产生裂变。


二、最快的方式:


直接通过公众号越过个人号直接进入有门槛的微信群,从而快速完成从裂变>拉新>养熟>成交的过程。


通过诱惑性文案举办活动,快速实现裂变时的拉新,如桑总的吃货护照都是采用这种方法。




孟贵武:做任何事都要有自己的理论和模型

我是秦王会商学院合伙人—孟贵武,今天学习秦刚老师主讲的《微信牧场理论4.0 》,以下是我的学习笔记:


一、知识点

 (一)前言 


1、共同成长,学习型社群价值重大。 周围人的进步会促使你跟进,皆有可借鉴、相互学习的东西。而如果只有一个人,就容易倦怠、放弃。 


2、给大家一个建议:你做任何的事情,你一定要有自己的理论,然后有自己一套模型,但如果你自己不能创一套理论、模型。


你可以去借鉴别人的,然后在这个过程中你可以去优化,那么你做起事情来就非常轻松。你跟你下面的同事啊,跟你的合伙人啊,你去讲怎么做事情就非常轻松。


你心里面有一套东西,心里面有自己的模型,你跟任何人讲就非常轻松,你不会说完全是没有头绪的。因为你如果没有一套东西在这里、在心里面,你做事情就会很很杂乱,很没有头绪。 


3、商学院的课程跟别人最大的一个不同!很多人他们讲课,他们只是告诉你一个方法是什么,他不告诉你原理是什么。


商学院的课程会先告诉你理论是什么,然后公式是什么,然后告诉你几个案例,最后呢,你学完这个之后,你就可以去套所有的相关的这种案例。然后你遇到问题的时候,你都可以用这种相关的那个模型去套了。


(二)微信互联网牧场模型


微信互联网牧场模型,简单地可以用一张图就能表述出来。



这张图的其实很我们从下往上可以分成三个部分:最下面、中间和最上面。


最下面对一个牧场来说,就是有草地,那最下面就是草地;


中间的是角色,就是牧场里面的角色,有奶牛、有牧场主,然后还有超级奶牛这些的角色;


最上面的,是四大模块:拉新、养熟、成交和裂变。


1、微信互联网牧场之草地


(1)内容讲解 


微信个人号+微信公众号+有门槛的微信群。它们是一个有机组合,是标配。


这三个东西互相有不同的功能,它的作用也互相不同,只能三者有机的结合起来,才能够让微信的作用发挥到最大。 


光是做个人号是非常有限的,因为它本身有一个限制,一个号最多只能加5000人;第二个限制是只能一对一的沟通。


当然也可以发一些朋友圈,但是发朋友圈字数不能发的很长,发的很长大家不会去看,因为它会收缩。要很完整的把自己的一个产品、服务、理念表达出来,个人号是非常有限的,面对的人群也非常有限。 


如果只是玩公众号,也非常有限。很难一对一的去沟通,而且公众号它有一个限制,每天只能群发一次。然而它有一个好处,就是它的用户数没有任何限制,可以有无数的用户加你,都是没有任何问题。 


只有把这两者组合起来,它就能发挥一个很大的威力啦! 


(2)案例说明 


①秦老师个人案例。

②秦王会、秦王会商学院案例

③健康必读 


具体做法,在此略去。但有以下几点值得注意: 


a. 在个人号里与一个活生生的人沟通,会更有亲切感,也更容易建立信任度,以实现销售。


尤其是保健品,它需要用户与你建立了长期的信任关系之后,他才会产生购买动作。因为他需要了解许多东西,要问许多问题,这个在公众号里是很难做到的。 


b. 把购买产品的用户集中在一起,建立一个粉丝群,其前提是你要对自己的产品有充分的信任,你才敢这样做!否则只能是建群找骂。


粉丝群的好处是可以让你扩大视野,得到许多的经验分享,而且能扩大正面的影响,促进销售。因为自说自好,远不如真实的用户说你好! 


(3)两点提醒 


①个人号的名称,建议你一定要用自己真实的名字,而且不要太花哨,加什么前缀后缀,也不要有广告,还可以有头衔,如营养师之类的。 


②个人号的头像,一定要找一个好的摄影师拍摄,而且要不断的优化。 


2、微信互联网牧场模型之角色 


(1)三个角色 


①奶牛=用户; 

②超级奶牛=核心用户; 

③牧场主=创业者。 


(2)一个出品 

牛奶=现金流。 


3、微信互联网牧场模型之四个模块 


(1)首先重点是用户画像 


①内容讲解 


为什么很多人在微信上没有赚到钱,最基本的一个前提,他没有对用户进行画像。他还是用原来的流量思维,只要是个人、是个活人,就把他拉到自己的牧场,这是不对的。


这其实就像海底捞针,是很难很难产生销售的。


拉新的第一个步骤,也是整个牧场模型成功的一个关键就是:用户画像。

用户画像要具象到一个人或一群人。


 ②案例说明


 “健康必读”的用户画像;秦老师文章的用户画像(创业者) 


③其他用户画像参照


 可以通过度娘等查询。


 (2)裂变拉新 拉新、养熟、成交、裂变是一个闭环,其实裂变就可以带来拉新。 


无锡亲子嘉年华的案例;吃货护照的案例。


二、冲击点及其感悟


1、关于“做任何事情一定要有自己的理论和模型”。这一点其实也就是团队做事和团伙做事的区别。要通过一个团队去成就一番事业,光知其然而不知其所以然是远远不够的。


有一个经得起检验的理论做基础,再有一个科学的模型做框架,再具体问题具体分析,综合运用各种方法去解决各种问题,一个团队才能够高效运作。


2、用户画像。这其实是把以前所讲的目标客户更具体化、具象化,更精准,更便于操作。


三、课后改善计划


牧场模型是一个庞大的体系,里面有许多层次、许多的点位,需要去深入的领会,尤其是需要在践行中去不断地体会、持续地改善,去发挥它的巨大威力。




刘松柏:拉新的第一步是做好用户画像

我是秦王会商学院合伙人—刘松柏,今天学习秦刚老师课程《牧场模型-4.0》之笔记。


一、模型化的理论


1、首先你要有一套自己的框架理论和模型,如果你自己没有,那就去找一个模型把自己的项目套进公式。可以借鉴别人的,优化变成自己的。当你自己有一套模型,做事就会轻松。


2、很简单的举例,我们学习数学课程,数学老师课前一定是先将一个理论公式,然后大家去套用。


微信什么时候才是最好的创业时机,昨天。只要你开始从来都不晚。


微信互联网牧场之草地:微信个人号+微信公众号+有门槛的微信群


微信互联网之角色:奶牛=用户、超级奶牛=核心用户、牧场主=创业主


二、实战案例


1、健康必读。营养师露露是打造出一个健康快乐有血有肉的形象。


公众号无法做好情感链接,尤其是做保健品,需要建立长期的信任。所以需要有人去跟奶牛进行情感的连接。


首先前提是你的产品和服务是对用户有帮助有价值的。


拉新,养熟:首先需要精准的用户画像,如果不做画像,随便一个人就拉进牧场,那没有任何意义。


要让公司每个人都知道用户的样子,这样团队就知道谁是我们的奶牛。


切记切记,拉新的第一个步骤是做好用户画像。不要把狼拉进牛的场地,这是整个牧场模型成功的关键点。


2、无锡嘉年华裂变也带来拉新,通过用户的裂变去拉新,让奶牛带来更多的奶牛。


具体操作,通过二维码、朋友圈、转发吸粉。社群管理人会有动作要求奶牛根据她的游戏规则玩起来。让用户带动用户。


秦刚老师主要通过健康必读,无锡嘉年华门票活动,吃货护照的真实案例来告诉大家,把牧场模型用公式的方式套用,活学活用。



代元华:把自己倒空,才能装进新的东西

我是秦王会商学院合伙人—代元华。今天我分享的是秦刚老师的课程(牧场模型-4.0)下面是我的学习笔记。


成功需要的心态:


1:不管你曾经是谁,首先要有空杯的心态。只有把自己倒空了,才能装进新的东西。


2:有用就是有用,再好的方法,你不应用,也没有用。


3:看到别的同学有进步,你要思考,为什么别人应用的非常好?


4:你想要成功,你看着身边的人一个一个成功,他们有进步,你就会跟着脚步一起去进步。  你自己一个人是很难去前进的。


做事的框架:


1:首先你要有一套自己的框架理论和模型,如果你自己没有,那就去找一个模型把自己的项目套进公式。可以借鉴别人的,优化变成自己的。当你自己有一套模型,做事就会轻松,如果没有,做起来就会很杂乱。


2:老师不会告诉你怎么解题目,但是会给你公式,你要学着去套用。


公式:


微信什么时候才是最好的创业时机,昨天。只要你开始从来都不晚。


什么是牧场模型?

微信个人号+微信公众号+有门槛的微信群=微信互联网牧场之草地


这几者有机的结合才能发挥最大威力。


微信互联网之角色:奶牛=用户  超级奶牛=核心用户  牧场主=创业主


案例:


1:健康必读;营养师露露是打造出一个健康快乐有血有肉的形象。


每篇文章下面都有露露的微信。


公众号无法做好情感链接,尤其是做保健品,需要建立长期的信任。所以需要有人去跟奶牛进行情感的连接。


首先前提是你的产品和服务是对用户有帮助有价值的。


所以说做牧场模型必须要有三者组合:个人号,公众号,收费微信群。


拉新,养熟:首先需要精准的用户画像,如果不做画像,随便一个人就拉进牧场,那没有任何意义。


要让公司每个人都知道用户的样子,这样团队就知道谁是我们的奶牛。


切记切记,拉新的第一个重点,是做好用户画像。不要把狼拉进牛的场地。


这是整个牧场模型成功的关键点。


2: 无锡嘉年华裂变也带来拉新,通过用户的裂变去拉新,让奶牛带来更多的奶牛。


(具体案例可以仔细看无锡亲子门票嘉年华裂变)

套用公式的方式是(找一个你用户画像的活动方,借力门票或其他方式进行社群吸粉)


具体操作,通过二维码、朋友圈、转发吸粉。社群管理人会有动作要求奶牛根据她的游戏规则玩起来。让用户带动用户。


今天秦刚老师主要通过健康必读,无锡嘉年华门票活动,吃货护照的真实案例来告诉大家,把牧场模型用公式的方式套用,活学活用。


以上是我今天的学习笔记,希望可以和大家一起进步,用空杯的心态,做好产品,做好人。



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