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B2B平台与独立建站

大笨熊海外营销课堂2018-10-12 17:06:11


听过那么多别人的大道理,认真过自己的人生,才发现努力很重要,但选择更重要。

跨境互联网营销已经成为对外贸易企业的共识,企业往往采用第三方平台的运营模式或者独立建站的模式。



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第三方平台的运营模式

优势

简单:选择Alibaba、Made in china等成熟的B2B平台,在平台上上传产品即可。

便宜:背靠大树好乘凉。无需站点网络维护,也无需自己做站点推广,可以省掉不少人力成本。

:基于平台本身流量,所以开单比独立建站来说要容易得多,见效也比较快,对于急于见到成效的商户来说可以尝试。


劣势

受限:在别人的地盘上就不要想掀什么小风浪了。你必须要跟着平台规则的变化采取应对措施,平台运营商会多少对你的运营进行干预。毕竟人在屋檐下,不低头就碰头呗。

客户资源:虽然能获得很多流量,但是获得不了客户邮箱等资源。平台的客户只属于平台,平台不会给运营店铺拐跑客户的机会。

竞争大:平台商户众多,性价比高的永远是客户的第一选择,如果产品不具有明显优势,那客户不选择也没什么好抱怨的。


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独立建站的运营模式

优势

无平台规则限制:自己的地盘,自己说了算。个性化、独立化的站点,不会被平台牵着鼻子走。

客户资源自有:通过后台保留的客户邮箱,客户资料进行详细客户分析,进而维护。

不惧竞争:不同于平台上轰轰烈烈的价格战,独立网站上所有产品都属于自己,更能突出产品优势、特色,而不用担心价低者得。


劣势

门槛高:因为建站涉及到技术方面的东西比较多,诸如购买域名、空间、支付集成、风险控制以及后台的技术维护等,都需要比较专业的技术知识。

成本较高:独立建站就意味着你要花钱建站,后期推广、运营、客服、售后都需要大量的人力支持和成本花销。

周期长:一个全新的平台必然需要前期的运营才能生效,这个周期可短可长,视企业自身经营情况而定。相比平台运营模式周期长。

相比两种方式。从长远来看,第三方平台模式更像是拼杀四方,所考虑的是要突出重围,一枝独秀;而独立建站更像是默默发展,以期一鸣惊人。在第三方平台竞争愈演愈烈的情况下,更多具有长远眼光的企业选择了独立建站。这种模式虽然前期投入较大,但后期的产出也与投入成正比,是一种更适合长远发展,符合差异化客户的模式。

独立建站虽然优势明显,但同时也要注意以下几点,才能保证网站营销更有效果。


1.网站需要定期更新产品、动态等,以方便搜索引擎抓取,提高网站访问量。同时应该考虑到网站后期维护的成本,因此需要一个简单的操作系统以便定期维护。

2.完善的统计系统将对于客户、产品的分析将更精准,以便及时调整网站产品及呈现形式。

3.尽量把你的主要关键词包含在域名中,搜索引擎要抓取关键词首先抓取的就是这里,重要性不言而喻。

4.给网站加一个URL重写,也就是“静态化”或者叫“动态转静态”,简单来说,就是别让你的子页面的网址是.asp、.php、.aspx、等,最终显示的都是.htm、.html,因为搜索引擎喜欢静态页面。

5.服务器空间必须稳定,三天两头打不开的空间是不被搜索引擎喜欢的,可以的话购买一个独立IP也是很有好处的。

6.图片不宜过大、过多,搜索引擎蜘蛛“看”不懂图片和flash,每张图片都要加上Alt属性。

7.title、keyword、description必须开放,修改这些是做优化的最基础操作。

8.选择UTF-8编码。为防止乱码,使用UTF-8国际通用编码是最明智的选择。另外网站的代码一定要规范,保证在主流浏览器下的正常访问,国外很多人使用firefox、chrome等,营考虑用户差异,所以测试是必须要做的。





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