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律师如何建立个人品牌

JK读书笔迹2019-01-11 17:54:04


在回答这个问题前,得先思考一个问题,什么是品牌。


显然,品牌不是商标,而是别人一想到消费某一类商品或服务就会优先选择的印记。


品牌的建立,标志着消费者对商品或服务的品质有足够多的了解和不加思索的信任,并产生了一种没来由的偏好。像空调,大多数人立马都会选择格力,冰箱,则会选择海尔。这背后代表着品牌的魅力。


所以,律师要想建立个人的品牌,有三个步骤可以参考。


一、做营销,让别人知道你的存在,并且了解你。


这个时候,你需要进行自我营销。在营销前,你又需要进行自我定位。在律师这个行业中,你需要去思考自己将服务那一类人群,及在哪个法律领域为他们提供法律服务。


可以是为中小企业提供劳资纠纷风险管理法律服务。也可以为普通人提供房屋买卖合同纠纷法律服务。总之,你需要细分市场,并成为这一领域里的顶尖律师,才有机会获得长久的立锥之地。


完成自我的定位后,就是需要考虑通过哪些渠道和平台来自我宣传,让潜在客户知道有你这号人的存在。


在线上,你可以通过写专业法律文章向各大法律平台搞稿,也可以在个人博客和朋友圈上发表实务类文章,如从法律视角剖析热点问题。


在线下,你可以适当参加一些法律论坛和区域商会的聚会。前者让你有机会与同行切磋提升专业能力,后者有利于提升你的商业素养和发展人脉 。


通过线上线下多种渠道扩大你的个人影响力,让更多的人知道你,了解是你做哪一方面业务的律师。


二、练内功,让人信任你。


按道理来说,你应该先练内功后,再做营销。但是,律师的实务技能往往是在做案件的过程中学习和锻炼的。如果靠练完内功后,再来做营销,不知要猴年马月才有大量的案件练习。


因此,你可以先做营销,哪怕接到不熟悉的案件,也不用害怕。你完全可以选择与那些专业的律师合作,并跟在一边学习。


但话又说回来,律师一定专业,任何时候都不能停止学习。唯有专业,才值得信任。唯有专业,才能生产出好内容,做好营销。


专业,不仅表现在法律理论与实务技能,还表现律师的着装、形体、谈吐等外在形象,以及做事的靠谱。


要想法律专业,就得有所为和有所不为。及早选定一个领域深耕细作,是快速成长的途径。那种万金油律师,在分工越来越细化的大城市中是很难生存下去的。


另外律师的外观形象,更是重要,做什么职业都有自己的专属形象。我们很难想象一个医生不穿白大褂,有那个病人敢让他给自己做手术。此外,在这个重视颜值的年代,律师也需对个人的形象进行管理。毕竟,谁都没有义务透过你邋遢的形象去挖掘你的专业。


还有做事的靠谱。当事人作为一个外行人,遇到法律难题后,好不容易找到你寻求帮助。此时,你是不是靠谱,不仅表现在你能否用你的专业帮他解决问题,还是在于你能否及时反馈。


尽责的律师,不仅表现在完成当事人的委托,还表现在高效的执行力,以及满足当事人的知情权。一个事情,当事人委托你,不管结果如何,都应该及时给对方一个明确的答复。


三、持续输出内容,用时间积累信用。


要想让客户对你产生信用,绝非一朝一夕的事。做营销也不是东打一枪,西放一炮,而是靠日积月累的输出。拿史玉柱的脑白金来讲,那句洗脑的广告词:“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”,宣传到现在已达十年之久。


律师是做服务的,但是实际上也是一个内容生产者。不断地向外界展现你的专业素养和办案效果。可以将经办过的每个案例,设计成一篇法律文章进行传播。甚至在条件允许的情况下,将你写过的起诉状、答辩状、代理词等公之于众。


唯有真实真诚,才能赢得信任。写出很多优秀的法律文章,都不如真实的办案作品让人信服。在保证当事人隐私的情况下,那些让你赢得官司的法律作品,更加有说服力。


任何一个品牌,不仅要有好品质,还要经常出现在公众的眼前,才能在他们的脑海里打下烙印。



the end